淘宝中小卖家都在用的低价引流测款法

  想着把店铺做好，重点要有拳头产品打出来，所以要测试好主推款，通过数据确定操作方向。测款就要关注各方面数据情况，来判定宝贝是否值得深入操作，不能只是凭感觉认为产品可以操作。

  测款期间需要关注的数据指标

  点击率

  点击率直接反应了买家是否对宝贝感兴趣，有潜力的宝贝，及时在宝贝没什么销量的条件下，依然可以获得较高的点击率。当然，除了款式外，图片的设计创意也是有影响，所以尽量不要搞趣味创意，简单直接，才能反映出真实有效的数据。这样点击率高的宝贝，在实际操作中，可以很轻松的获取更多的流量。参考标准，测试期间，点击率，可以达到行业点击+1+2的水平，就是不错的数据。

  收藏，加购

  收藏和加购的数据反馈，反映了这款宝贝的潜力，收藏加购越高说明潜在买家越多，那么之后全力引流后，转化为客户的的几率越高！那么收藏，加购的比值在15-30%就是不错的。

  转化率

  转化率直接反应了买家对这款宝贝的认可度，宝贝刚开始做测试，就有很好的转化，那么款式真的是没什么问题。这样的款，在同样的推广力度下可以有更多的销量。转化的数值和行业持平，就是不错的表现。

  页面停留时间

  看这个数据，主要是为了更好的优化宝贝的详情，停留时间越长，说明买家对宝贝看的越多，在思考这个产品是否值得买。

  跳失率

  数值越高，宝贝越不受欢迎，一点吸引力没有，前提是，宝贝的内页已做好！

  这几个参考数据，都可以去看行业数据，只要比行业的要好，那绝对是有潜力的，因为，现在测试期间，宝贝还不是最佳状态，如果他表现出较好状态，那你就清楚该怎么做了！

  测款过程

  这里有两个方向，一个是低价引流测款，一个是高价烧车测款。

  主要说一下低价引流测款，比较经济实惠，一般的店铺，都可以搞！流程认真看，更要懂得实操，才能真正有用！

  明确好要测款的宝贝，做好标题，内页，营销文案，关联等。

  做计划，选择测试两个款，弄好两个计划，一个计划弄四个创意，不同的推广图，标题，注意标题和图片营销文案，以及后期所选关键词的相关性，然后轮播展示。如果要测更多款，可以再做其他计划，款式少，就不建议，在同一个计划里，测试两个款。

  测款，只要站内流量，PC无线端站内，站外投放先关掉，不要和我讨论站外是否加权，我只说站外流量，前期很垃圾，后期想要你再搞！

  选词，因为是低价引流，直通车的投放量不大。选词也是要看不同类目，因为词量不同。这里做分享，就以服装宝贝为主。因为这类宝贝词量多，具有广泛性。其他什么包儿，鞋子，一些主体类目，都可以参考。什么大件商品，家具，家电，小家电这种功能性商品，玩法不同，以后再说。

  服装宝贝，低价引流，先选50个词左右基本就可以，具体词量，要根据实际情况在做调整。但这里的一个问题，就是宝贝刚加入的词，分数不高。所以才需要控制选词量，流量至少是7分以上的，要不然宝贝的展现量受限。初期先不要热词，主要以精准词，长尾词，相关词为主。这样能保证，产品的曝光量，同时不至于翻车，高展现，不点击，没法看数据！

  出价，我习惯性的先按照行业的价格去出，然后在针对性的去调整！只有宝贝获得一定的展现，才能有调整的方向，单个词的展现不少于500。

  投放地区，以服装类目为例，由于测款大部分集中在换季初期，或者旺季中换款操作，所以根据不同地区的对产品的需求区别去投放。如果你店铺一直在操作直通车，直通车后台是可以看到哪些地区点击率高，那些地区搜索量大的，依据它去调整投放地区。不建议全局都打开，没用，有些地方，只搜，不买的！

  投放时间，为了使宝贝可以获得较多的展现，上午8点开始投放，直到晚间12点期间。中间在，上午10-11，折扣拉到110，下午16-17，拉到130左右，晚间时段，18：00-22:00点无线端拉高折扣，至少在150以上。测试期间，尽量多的搞些无线端流量。因为无线端流量大，容易获取直观数据。点击率，收藏都好搞！至于具体哪个时段，折扣可以拉高，结合自身，店铺的流量分布，去调整，更有针对性，不要只看我说的，结合自身！

  这些都设置好之后，店铺的就开始稳定的去投放，关注相关的直通车变动情况。因为是低价引流，你的选词，出价都是比较低的，测款周期也比较长，基本在3-5天左右，需要时间拿一些数据。需要关注的就是，点击量、点击率、投产比、转化率、成交笔数、收藏、购物车，然后针对有数据反馈的这些词进行分析。删减一些无用的词，增加其他一些词。