为什么要对做淘宝测款？小卖家如何做好测款

  一、测款

  客户的眼光通常和眼光是完全不一样，没经验基础的话只能让客户帮选款，不能自己武断决定。测款就是一种提供给客户多个产品款式，把选择权交给客户，让他们决定哪个款式作为爆款的一种测试方式。文章开始已经知道了测款的意义，和重要性。下面讲解一下测款的优点和如何测款。

  二、测款的优点

  1.可以优化库存

  大部分卖家在开店的时候会给店铺上架多款产品，然而有些产品就是处于无人问经的状态。宝贝越多，库存压力越大（分销除外）。通过测款，采取优胜略汰的方式，筛选出受欢迎的产品，不仅可以节约进货成本，还能做到店铺产品的小而精。

  2.方便制定爆款

  在测款的同时选出最受人欢迎的款式，确立为爆款主推。一个产品的爆发，肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力，不然就是劳民伤财的。

  三、测款要看哪些数据

  1、测款时要了解哪些数据？

  点击率：点击率是客户对于宝贝肯定的最直接方法，只有喜欢才会有点击。因此需要第一时间了解的就是产品的点击率。这里就不得不说到影响点击率的因素。标题、价格、主图等都从各个方面影响着客户的点击。

  收藏量：收藏量相对于点击率更精准一些，收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。

  加入购物车数量：购物车反映了买家的购买意愿，加购量越大说明产品越受欢迎，不过这里也不能大意，如果产品有大量的加购量却没有转化，就要分析一下是否是竞争对手抢去了手中的这块蛋糕了。

  转化率数据：转化率越高产品就越受欢迎，同时也可以将转化率高的直接划入到爆款备选产品中。

  评价：不容忽视的是产品的宝贝评价，直接反映出了客户拿到手的心得体会，如产生高的退货率，说明产品在收到客户手里的时候没有达到理想当中的让客户满意的效果。退货率太高的产品会对店铺产生一定影响，可以做下架处理。

  四、怎样测款

  先做好产品的基础建设，宝贝标题、属性、详情页等等已经优化。如果你在测款之前基础的都没有做好，那就不要说测款了，还是先完善好自己产品的基础信息吧。

  1、土豪玩法：直通车测款。

  首先介绍一款直接花钱搞定的土豪玩法，直通车测款。这一方法为收费的测款方式，新建推广计划，添加要测款的产品，通过添加2级或者3级的关键词（测款建议不要用大词）来进行测试，上一个精准词，出3-5元左右，日限额300元左右，等他烧光后，然后第二天再加其他词，质量得分就会明显提高。这一方法是针对于高手进阶的，是最简单也是最直接的方法，但且对于中小卖家而言直接烧钱只能说是无奈之举。

  2、亲民玩法：老客户测款

  老客户是店铺的忠实用户，相比较陌生客户购买产品而言，老客户更具有包容度和忠诚度。可以把测试款首先推荐给老客户，这样可以降低直接面向市场测款的风险。同时在庞大的老客户群体的帮助下也可以快速定位主推款。可以通过旺旺、客户运营平台、老客户群等等发送推荐产品。

  3、淘宝客测款

  把一批已经做好基础销量的宝贝，加入淘宝客后台，佣金设置一个比较高的，能承受的。观察一段时间淘宝客反馈数据，从而筛选出适合淘宝客主推的宝贝。

  完成产品测款后，就需要不断的维护店铺产品，后期通过不同的营销方式，针对于一年当中的不同活动筛选产品。同时要及时分析竞争对手的优势并吸取它，来武装产品。最大幅度的优化好每一款受关注高的产品。

  从前期的测款到后期的店铺活动，客服态度，发货速度回复速度等等逐一完善。定期分析产品的浏览量转化率等数据，更好的做到小而美让客户满意产品并喜爱产品。