淘宝直通车基础优化操作讲解

  直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。今天我们就来讲解一下直通车推广的基础设置。

  1、匹配方式

  直通车关键词的匹配方式有广泛匹配和精准匹配，一般选择广泛匹配来获得更多的流量展示机会，如果是展现量特别大的关键词使用精准匹配。

  2、投放时间设置

  不同类目流量高峰时段也是不尽相同的，根据不同的类目，设定不同的投放时间，将关键词在流量高峰时段开启高比例投放，使关键词在这段时间内有价格优势或有更高的排名，以获取更高点击，更多流量。行业模板是最常用的投放时间模板，可以根据推广产品所属类目选择系统推荐的模板。行业模板投放时的展现量，点击率，消耗都是相对会比较好的，这个建议新手商家去设置使用的。

  3、投放地域选择

  和分时折扣的作用一样，投放地域 也会影响到流量的精准度，在设置投放地域的时候，有几个建议：1.不包邮地域，可能会影响到转化率，可以暂时不投放。2.可以根据季节来区分投放地域，比如当我们测试秋冬产品的时候，南方地域还比较温热，而北方地域已经开始用到秋冬产品，那么投放测试时我们可以优先选投北方地域。3. 作为新品投放，要是我们还没有地域数据，那么可以在流量解析内主要关键词的地域透视中找出高点击率的地域进行投放。

  4、车图优化

  在直通车的优化路径里，首先通过关键词的点击率优化来提升质量分，通过质量分的提升来降低平均点击花费，然后收藏加购数据的增加，最终达到直通车投入产出比的提升，创意图的测试时点击率优化的基础就是关键的一步。

  直通车创意图的优化需要注意以下的几个地方：

  （1）图片整体清晰，画质清楚，画面不模糊，没有马赛克，产品主体突出，没有牛皮癣，能让买家一眼看到产品主体，能从视觉上抓住买家的眼球，产生吸引力，让买家有一种想要点击查看的欲望，从未提高宝贝的点击率，吸引买家进店，从而引导买家转化。

  （2）整体协调，色彩搭配合理：图片背景要衬托产品，背景和产品风格相统一，背景不要遮盖产品，背景和产品相互衬托。图片优化操作时，在使用不同场景的图片要注意自己产品位置前后的竞争对手的情况，避免前、后的推广产品图片场景影响自己推广产品的刺激度。

  （3）卖点明确吸引人：在推广图上展现出产品卖点，产品卖点是吸引买家点击的核心竞争力！记住，主图不是靠做得多漂亮吸引买家点击，而是靠产品卖点抓住买家眼球！卖点不要多，简单一个，最多两个即可，可以突出产品的质量更好，或是突出产品的实际使用效果等，可以通过转化高的关键词去发掘产品卖点。

  （4）文案简洁，吸引点击：在产品推广主图不影响产品展示的地方可以添加简洁的文案，可以是对卖点的突出表现，也可以是促销信息。如果添加文案会影响产品的展示效果，可以选择不添加文案。推广图中的促销信息也是吸引买家点击的重要因素！产品设置有一定的促销折扣等促销手段更有利于提升点击率，但是推广图上促销信息要避免以下几点：促销信息混乱，喧宾夺主，字体比例失调。否则会影响图片的整体效果，还会拉低产品点击率。

  推广图既要突出产品卖点，还要排版美观、内容合理诱人，这样的主图设计起来也需要下时间功夫，建议做不来的卖家可以参考各类软件和网站的创意优化功能，风格不同的主图模板完全可以达到要求，自己制作推广主图非常方便。不要自己生搬硬套使用别人的主图，达不到效果，还耽误产品推广，制作好推广图后要通过测图来判断图片是否合格，可以测试相同产品不同颜色、模特、更换背景、风格等等，相同标题不同创意主图进行测试，通过一段时间后的测试数据判断哪张图片最佳。

  5、创意标题

  创意标题可以使用宝贝的半标题或者是推广关键词去组合堆积组合起来。保持和产品的紧密结合，提升关键词的相关性。