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要想淘宝宝贝热卖,测款为先

发布日期:2017-6-6 17:25
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淘宝测款

摘要:

      上架一些新品,每个卖家都认为自家产品质量这么好肯定会大卖,然而事与愿违,销售结果并不理想。是不是产品本身的问题?其实不管是要打造爆款,还是要利用直通车、淘宝客去推广店铺,在此之前,卖家都需要去测测款,看看这款产品是否能够被消费者接受。所以想让自家宝贝热卖,也是需要测款的。  一,看数据  1.点击率:直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝,在相同的展现量下,可以带...


  上架一些新品,每个卖家都认为自家产品质量这么好肯定会大卖,然而事与愿违,销售结果并不理想。是不是产品本身的问题?其实不管是要打造爆款,还是要利用直通车、淘宝客去推广店铺,在此之前,卖家都需要去测测款,看看这款产品是否能够被消费者接受。所以想让自家宝贝热卖,也是需要测款的。


  一,看数据


  1.点击率:直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝,在相同的展现量下,可以带来更多的流量,更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。


  2.收藏率:反映了这款宝贝的潜力,收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。


  3.加购率:直接反映了买家对于宝贝的购买意愿,加购率越高,客户的购买意愿越强。当然,如果加购率很高,但是购物车转化不高,这个就需要及时分析竞争对手。


  4.转化率:直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是:销售额=客单价*转化率。转化率越高,也说明了流量的利用率越高。


  5.客户反馈:客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的,也是客户收到产品以后最直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。


  二,常用测款方法


  1.直通车测款


  直通车测款是最常规的方法,也是测款最快速的方法。直通车的具体测款步骤:首先准备好自己需要测图的图片;全部设置相同的创意标题;观察数据。


  在观察数据时,选出点击大于100以上的创意进行对比。然后好的创意主图在和其他的图片进行对比,重复,知道点击率达到点击率均值及以上。然后我们去分析点击率、收藏率、加购率等数据。


  2.老顾客测款


  这个也是很多商家经常用的,而且投入成本不高。不过想要获取的数据大,店铺的老顾客数量也要多,只有这样面才广,另外老顾客测款购买,产品的权重也会高很多的。只要你给老顾客一个合理的价格,评价和晒图就都有了,一举多得。


  3.关联销售


  关联销售也是测款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店铺的流量基础不错,这样短时间内才会有足够的数据支持。具体的操作我们可以在详情页做关联页面,也可以客服直接推荐新品。

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