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双十一大促淘宝运营经验分享

发布日期：2015-9-24 17:32

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双十一，淘宝运营

摘要:

一年一度的双十一又快到了，各位网店掌柜应该已经开始紧张忙碌起来了。无论是对于经历过之前的双十一的掌柜们还是第一次参与其中的新店主们，今年的双十一都将很有挑战性，因为阿里为这次的大促准备了很多新的要素，包括专门的展台和双十一10亿红包等，相信可以让商家和消费者们都耳目一新。在激动等待双十一到来的同时，作为一个掌柜，我们不妨多了解一些双促的淘宝运营经验，让双11当天到来时我们更...

每年双十一，几乎所有参与活动的店长都会有一个感受：忙不过来。店铺几乎全天都出于爆满状态，甚至一些爆款做的好的店铺会处于近乎瘫痪状态。不过当活动过后统计收入的时候，却是几家欢喜几家愁，有的店铺当然是大赚一笔，也有的店铺看起来卖出去不少，但是实际收入低的可怜。这些都是因为在活动策略上出了差错造成的。接下来小编就把参与双十一时店主们常犯的错误列出来，大家引以为戒。

一、疯狂刷单

利用淘宝活动疯狂刷单的卖家大有人在，尤其是双十一前后，为了能进入主场，淘宝刷单提高销量必不可少的！但淘宝也意识到这一点，所以在双十一大促开启前后，检查刷单的次数比平常要多，一旦查出来，肯定被关键小黑屋。

如果真的要使用淘宝刷单，大可以进入双十一大促分会场，分会场相对没有那么严格，不过要注意刷单占比不能超过50%。

二、盲目提高出价

双十一大促临近，为店铺预热，出发点是对的！不过呢，别盲目提高出价，获得展示机会，有的人就是提高出价抢直通车排名、抢钻展位置，还没到双十一已经花费了一笔颇高的费用，万一在双十一当天出现突发情况，需要资金怎么办？

因此使用直通车、钻展为店铺预热的时间，定在双十一前一周，这个时间段预热不会太激烈，而且能节省不少资金。

三、盲目囤货

如果店铺月均销量是50万，而且还进入双十一主会场，你认为能在活动当天会得到500万的销量，可是却知道150万，那剩下的货源需要很长时间才能清理完成，所以各位卖家订货的时候，要多方面考虑。

以上是囤货太多导致的问题，囤货过少的问题也是一样，订单太多，货源太少，只会让买家对店铺失心信任，有时候该售罄就售罄，这样还能体验店铺是多么火热、多么受欢迎，反而增加买家的信任度。

除以上三点外，我们在制定双十一促销策略时，一定要充分考虑到自己店铺的实际情况，例如对于大商家来说，双十一最重要的可能是提高店铺的转化率，而对于刚刚起步不久的商家来说，可能店铺曝光率会更加重要，也许这次并没有形成购买，但是收藏了，或是有了浏览记录，以后成交的可能就大大上升了。

而对于那些没有老店却想在双十一最大化促销效果的店主们来说，通过淘宝店铺转让的方式购买淘宝店铺参加双十一活动，可能会是稳赚不赔的最佳选择。