淘宝客要怎么赚钱呢？

  淘宝客于2006年上线，中间经历了若干次的品牌变更，但官方定义从来没有改变过。在淘宝官方其被定义为：“淘宝客推广是一种按成交计费的推广模 式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家(包括您自己)经过推广(链接、个人网站、博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后，就 可得到由卖家支付的佣金。同时，通过其中的一个宝贝推广页面进入店铺后购买了其他的宝贝，也可以获得相应的佣金。”

  生存样本有哪些？

  经过几年的沉淀，淘宝客生存业态已经呈现几种现状：

  ·高佣金吸引淘宝客：认为高佣金就可以招募到淘宝客，设定高佣金推广计划，偶尔后台看看似懂非懂的数据。

  ·高佣金招募淘宝客：认为自己已经给了淘宝客足够高的佣金，设定好推广计划，到阿里妈妈论坛发帖招募、到站长集中的论坛发帖、到站长群发广告等等，在任何平台只要看到站长的身影，直接冲上去，想要拿下对方。每天走在找啊找，谈啊谈的路上。但是数据，并没有变化。

  ·设定计划同时自己做站长：设定常规的推广计划，到处找站外活动，特别是类似折800的活动，挤破头皮亏到底的冲。另外还有部分广告预算，去寻找跟自己产品有关联的网站置换资源或购买硬广，不断的积累广告资源，当店铺大促的时候派上用场，更多的商家吃一次亏以后就放弃了。

  ·全网营销数据监测：启动各种可以导流的渠道，不同是渠道，配合一定的广告费、后台设置不同的佣金计划，以便于月度、季度、年度的ROI核算。

  不同的团队、不同的产品、不同的经济实力、不同的店铺阶段对淘宝客做不同的定义。官方给大家的是一个点，众多的观点形成一个面，确定好自己的定位尤为重要。

  商品在哪里？

  ·橱窗全站推广：微博右下角广告，各大门户、视频、客户端基于cookie展示。这部分是属于全站推广，从A店进到B店或是到了CDE店，只要产生订单，相应店铺都要付出一定比例佣金。而且在15天内购买，此站长都会有佣金收入。

  ·搜索框全站推广： 51返利、返还网、51比、淘粉吧等等网站搜索框。输入关键词，直接跳转至淘宝页面，15天内去了哪家店铺购买，哪家付佣金。

  ·低价单品推广：折800、九块邮等。一款99元的产品卖9.9包邮，其赚的不是展示单品的佣金，而是靠15天的cookie，买店内其他产品或淘内产品产生佣金。

  ·分享单品推广 ：蘑菇街、美丽说等。靠达人展示分享，产生影响力，带动粉丝购买。

  ·特殊产品推广：成人用品、减肥产品等。多为技术高手通过各种常规和非常规手法，在搜索引擎获取流量形成转化。最终赚过半的佣金及一定的广告费。

  以上几种推广形式可以算作是目前的主流，而且比较容易赚到钱。但它们都有一个共性：就算找到他们，也不一定会给推广，然而订单里却有不少的一部分是 他们带来的，这得归功于淘宝客现有的规则：单品引入流量——15天内成交——全站设置佣金。由此可得，其实设置2%的佣金和80%的佣金没有区别。

  流量从哪里来？

  店铺的流量构成通常是：自然搜索、直接访问、活动、直通车、钻展、淘宝客等等。淘宝客的构成流量也是一样的，把他们分为：通用流量、即时流量、活动流量、广告流量(CPC/CPT/CPM/CPS)。

  ·通用流量：通过站长网站搜索框或某单品跳转到淘宝S8页面，即相当于店铺自然搜索。

  ·即时流量：目前有很大一批白菜QQ群的存在，每天管理员分享淘宝性价比超高的单品，群友下单。如果店内有很高性价比单品，有可能会被猎手发现，就会产生很多的临时流量导入，即为直接访问，这部分流量通常在量子查不到入口。除QQ群外，还有一些事件营销带来的短期流量入口。

  ·活动流量：站外的各大导购网站目前都有活动频道，多为9.9元包邮或爆款产品活动。

  ·广告流量：传统的互联网广告一般分为CPT/CPC/CPM/CPS,在淘宝店铺推广过程中，完全可以利用好互联网广告，根据自己处在不同的阶段，购买一定量的广告资源。

  这里要强调一下，不管是哪种传统的广告形式，最终都要以自己的或网站主本身的淘宝客链接导入，目的只有两个：1.便于监测渠道效果2.有效降低推广成本。

  Tips：做淘宝客不得不知的站外好效果免费活动平台

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  进阶篇：360°带你玩转淘宝客

  淘宝客是否能推广得好，很大一部分取决于你的淘宝客如何为你“卖命”。当然，要让他们心悦诚服地为你推销，那你不得不耍那么点小手段了。

  前期铺垫三板斧

  要吸引淘宝客进来，首先要清楚自己的站点，清楚自己的产品定位，这样才能吸引到臭味相投的淘宝客。

  ·清晰产品定位

  1.明确店铺定位是走品牌路线还是拼价卖货；

  2.产品，通过搜索引擎、百度指数等，查看产品站外热度；

  3.匹配关联网站4.结合自身的经济实力获取不同的流量。

  如果是品牌路线，拿出足够的毛利作为广告预算，获取通用流量、广告流量；反之，如果是走货路线，设置竞品，疯狂扫活动平台，获取通用流量、活动流量，适当配合广告流量。

  ·合理配备推广

  结合自身店铺阶段、经济实力、团队结构、区分设岗。

  1.不具备专人岗：不管走品牌路线还是走货路线，设定合理佣金计划即可；

  2.一人岗：设定合理推广计划。品牌路线目标，不断挖掘积累流量资源，最好具备互联网广告经验。走货路线，每天围绕站外活动平台不断参加活动；

  3.二人岗：在一人基础上增加数据整理，校队，辅助运营岗；

  4.二人以上：一人负责数据相关，其他人围绕广告流量、活动流量。

  ·精确选品方向

  1.品牌路线：通用流量部分是根据店铺搜索权重的升降而增减，主要的工作就是外投广告，外投的广告以性价比高、有卖点单品为宜，努力通过资源，打造爆款，做好关联，所以要提前选1~3款淘宝客主推款，尽量不跟店铺本身爆款不完全重合，防止冲突。

  2.走货路线：为了满足站外各式各样的活动需求，挑选3~5款淘宝客主推和备用款，可有1~2款店铺重合打造爆款，做好关联，以达到提升全店销售的目的。

  生长期拼执行力

  淘宝客推广计划，可以一次设置10个计划。然而，这些计划的功能也大不相同。

  1.通用计划：类目佣金最低值，30款单品佣金最低值

  2.定向计划：公开、全部手动审核、类目佣金毛利最高值。30款单品佣金毛利最高值，后面的淘客群一定不要加入否则浪费佣金。

  3.定向计划：非公开、全部手动审核、类目佣金根据渠道需求单独设定。渠道周期完毕，计划删除。

  公开，是为了让所有的淘宝客看到这个推广计划；全部手动审核，是为了过滤无效淘宝客，并非有推广方式、联系方式、订单就算有效，必须能查到对方的推 广平台上有自己的产品展示才算是有效的淘宝客(没订单也算，因为没订单你也不用支付佣金，今天没有订单不代表以后也没有订单)；类目佣金最高值，为了提升 店铺曝光率、吸引淘宝客给予更多的资源配合；后面的淘客群，加入会收取高佣金，如果不加入，订单不减少，只拿最低佣金，避免佣金浪费。

  Tips：推广计划如何维护

  a。每天要检查淘宝客情况，有展示的站长通过，无展示的拒绝，最大程度的杜绝投机者。

  b. 推广计划更新，需根据不同的渠道需求制定的推广计划，一定要根据不同的推广周期，实时创建删除推广计划，避免造成佣金浪费

  维稳期搅活淘宝客

  在淘宝客网站推广中，淘宝客的存在必不可少，他们一方面能帮你做到宣传，另一方面也能为你带来不少流量和订单。因此，维系好淘宝客是一门值得深究的课题。

  ·如何发现真正淘宝客

  1.后台申请计划的淘宝客，如没有广告展位视为无效淘宝客，无效即拒绝或进一步沟通协调。2.通过产品、类目、长尾词等关键词到搜索引擎及站长网站 的友情链接收集淘宝客网站，只要带有淘宝客pid或能添加的网站都视为淘宝客资源。发现了淘宝客后，需要验证自己的发现，而验证的方法有两种：流量匹配和 订单匹配。

  1.流量匹配：通过量子后台的浏览量分析淘宝客窗口，下载某个周期的流量，收集除淘宝网站外的淘宝客流量，点击网址，到网站找站长洽谈更多的合作资源。

  2.订单匹配：通过阿里妈妈后台的订单匹配有效淘宝客，进而扩大合作机会，提升销量。

  ·如何圈养你的淘宝客

  Step1：挖掘潜力淘宝客

  潜力淘宝客特征：

  1.已有的淘宝客站长推荐2.产品匹配的搜索引擎排行网站3.实力淘宝客网站的友情链接。

  Step2：洽谈淘宝客

  1.主动申请的淘宝客，以高佣金和爆款(潜力)单品直接合作

  2.挖掘的淘宝客，以除高佣金以外的激励政策，软营销，切勿强攻

  3.打友情牌，将高价广告做到低价，低价广告做到免费，把免费资源扩大

  Step3:关爱淘宝客

  每天做好淘宝客的新旧资源更新，掌握每个淘宝客的动态情况，实时维护。每天剔除无广告淘宝客站长，审核淘宝客，记录淘宝客情况。尽量不建QQ群或旺旺群，维护淘宝客，要一对一的不定期互动维护。

  Step4:激励淘宝客

  奖励政策可以分为：展示广告月度补贴、订单量排名激励、销售额排名激励、节假日实物馈赠、站长线上线下的交流指导。

  根据店铺不同阶段的目标，制定符合店铺和淘宝客站长诉求的激励政策。中小站长，关注的不是卖家说自己产品好、佣金高，就选择你了。更多的看的是附加价值，所以激励政策是至关重要的。

  ·如何考核淘宝客绩效

  1.店铺活动配合：通过不断积累沉淀，根据店铺不同的活动，启用不同的资源配合，将店铺销售额最大化。

  2.数据整理：a。每天的淘宝客资源情况；b。每天的流量情况；c。每天的销售情况；d。淘宝客维护进度；e。广告资源投放情况；f。广告渠道资源信息汇总等等。

  3.广告价值评估：通过站长工具(http://seo.chinaz.com)查询，推算广告价值。

  Tips：广告价值评估影响因素

  1.网站性质(是否与购物相关，是否与自身产品相关)；

  2.会员(网站如有会员系统，流量会稳定)；

  3.百度权重权重几乎没用，百度权重越高，流量可能会越高)；

  4.百度流量预计(此处显示的流量数据基本低于真实流量，如有会员系统，流量会更大)；

  5.百度快照(日期越接近当时时间越好)；

  6.搜索引擎(百度、360收录和反链数量越大，网站质量越好)然后点击百度流量预计的数据；

  7.查看本网站流量来源的关键字、指数、排名(此处主要看他网站流量结构，落地页有无你购买的广告，相关的关键词是否与你产品相关)。