618大促过后，淘宝天猫店流量低谷期商家该怎么度过？

  618大促后，淘宝天猫店铺通常会面临流量和销量的自然回落，商家该怎么自救？

  一、流量低谷期的核心应对策略

  1. 数据复盘与策略调整

  活动效果分析：统计618的ROI、转化率、爆款表现等，识别高潜力产品。

  流量结构优化：减少对促销流量的依赖，提升自然搜索和内容流量占比（如搜索关键词优化、短视频/直播引流）。

  用户分层运营：针对618新客、老客、未成交访客制定不同召回策略（如新客专享券、老客积分兑换）。

  2. 内容营销延长热度

  短视频与直播：

  发布618爆款的"幕后故事""使用教程"等短视频，延续商品热度。

  安排低频但高性价比的直播（如清仓专场、粉丝专属福利）。

  逛逛/小红书种草：通过买家秀、测评笔记二次传播，吸引长尾流量。

  3. 精准促销与库存管理

  阶梯式促销：逐步降低优惠力度（如满减→限时折扣→会员专享价），避免价格骤降伤害品牌。

  清仓与新品预热：

  处理滞销库存（搭配赠品或福袋形式）。

  预告暑期或秋季新品，通过预售、预约抽奖等方式蓄水。

  二、低成本引流技巧

  1. 搜索流量优化

  调整标题关键词（加入大促后常见搜索词如"夏季清凉""平价替代"）。

  针对长尾词投放直通车，降低CPC竞争压力。

  2. 私域流量激活

  淘宝群/微信群：推送限时福利、互动游戏（如签到抽奖）。

  短信/微信召回：针对加购未付款用户发送定向优惠（如"库存告急"提醒）。

  3. 平台活动参与

  报名大促后的官方返场活动（如"618同价"标签）。

  参与日常行业活动（如"天天特卖""淘抢购"）。

  三、为下半年蓄力的关键动作

  1. 会员体系深化

  升级会员权益（如生日礼包、专属客服），提升复购率。

  对高频用户发起"裂变邀请"活动（邀请好友得积分）。

  2. 供应链与产品调整

  根据618数据调整库存深度，与供应商协商柔性备货。

  开发补充款或搭配款（如618爆款的互补产品）。

  3. 提前布局重要节点

  规划暑期、开学季、双11预热活动，避免临时冲刺。

  测试新渠道（如微信视频号、抖音小店）的引流效果。

  四、避免的误区

  ❌ 盲目降价：过度促销会拉低店铺权重。

  ❌ 停止推广：维持一定付费流量保持店铺活跃度。

  ❌ 忽视售后：大促后退货率上升，需快速处理避免差评。

  总结：低谷期应聚焦"用户留存"和"内容蓄水"，通过精细化运营将618的短期爆发转化为长期增长。建议制定30天执行计划，每周监控流量结构和转化率变化，灵活调整策略。