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为什么淘宝店铺没转化？这些方面你做好了？

发布日期：2019-3-14 17:55

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淘宝转化

摘要:

很多的中小卖家一直在抱怨店铺没有流量，但是为什么淘宝不给流量？其实很简单，就是淘宝给了流量以后，你却浪费了这个资源，没有任何产出，淘宝就不会再给流量了。因此店铺的转化率一直是淘宝考核的重要指标，那为什么店铺没有转化？今天就重点来分析一下。首先应当找到店铺没有转化的原因，其实没有转化的原因有很多，就把没有转化或者转化率很低的这些原因罗列出来： ①店铺的流量来源结构，如果...

很多的中小卖家一直在抱怨店铺没有流量，但是为什么淘宝不给流量？其实很简单，就是淘宝给了流量以后，你却浪费了这个资源，没有任何产出，淘宝就不会再给流量了。因此店铺的转化率一直是淘宝考核的重要指标，那为什么店铺没有转化？今天就重点来分析一下。

首先应当找到店铺没有转化的原因，其实没有转化的原因有很多，就把没有转化或者转化率很低的这些原因罗列出来：

①店铺的流量来源结构，如果店铺的流量来源主要来自一些本身转化就很低的渠道，那店铺的转化率就会上不去，比如说手淘首页流量，淘金币等流量渠道，这些渠道的转化率本身就偏低。

②进店词，一方面如果进店的本身都是大词，那么大词本身的转化率就比较低，比如连衣裙与连衣裙蕾丝这两个词的转化率，可以通过生意参谋进行查看。

因此进来的访客要是基本上都是以大词进店的，那么转化率就会偏低，其次是进店词是否精准，要是连关键词都不精准，照样也是没有转化的，可以设想一下，买家要买一件蕾丝连衣裙，但是你展现在买家面前的是一件雪纺连衣裙，显然买家是不会去购买的。

③详情页没有突出卖点，要是进到店铺的买家基本上连详情页都没有怎么去看，很明显，人家对产品不感兴趣，那为什么不感兴趣，无非就是产品没有戳中到买家的痛点，没有让买家下单的欲望。

④本身的产品不行，款式不好买家不喜欢的，那么转化率也不会高，这个可以通过生意参谋的收藏加购来判断，一般收藏加购率不超过10%，就已经很明显没有爆款的潜质了。

⑤基础销量评价，要是新品连一个产品的销量评价都没有，那么对于买家来讲，他也会参考别人的评价，因此没有一定的评价也是很难有高转化的。

那既然有这么多的原因，又应该如何去优化呢？其实优化的方向就是从转化低的方向上面入手的。因此在提升转化率的方面，需要做的就是有针对性。比如：需要多渠道的进行引流，但是不能放弃搜索这个端口的流量，包括进店词也一定要做精准的小词，不要一开始就选择做大词，那是很难获取到转化的，还有详情页一定要自己好好单独去做，一定要能够直截了当的突出卖点，卖点不突出，同样也无法打动买家，包括产品，也需要不断的上架新品，不能上架了以后就不管了，这样没办法激起老客户兴趣。除了这些必备的以外，还有以下这些点，也要去做好，做好同样也能提升转化：

①主图视频，主图视频是一定要去做的，因为一张图片所能够体现的卖点肯定是没有一段视频的卖点突出的多，所以主图视频是一定要去操作的。

②淘宝群，淘宝群是老客户的积累所在地，因此一旦把老客户积累起来以后，那么是可以完成一个新品上架以后的迅速破零。

③微淘，淘宝现在越来越重视内容，因此也能够吸引粉丝以后，给新品破零或者单品的转化做准备。

那么通过这些都是能够提升店铺的转化，但是一定要找到店铺为什么转化率这么低的原因，找到原因针对性的去提升，转化率自然而然就上升了。那么当转化率提升以后，流量也会慢慢提升起来。