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手淘流量何处寻？了解原因很重要

发布日期：2019-2-22 18:05

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手淘流量

摘要:

都知道手淘首页的重要性，拿下首页流量，不仅能精准人群，还能提高转化率。然而手淘首页流量却有一个致命的弱点，那就是不稳定。因此想要获得首页流量，首先就要弄清楚手淘首页的原理。一、流量来自何处？手淘首页的流量一般分为两种，一种是系统推荐，另外一种就是直通车付费流量。系统推荐，也就是通常所说的免费搜索流量，往往这一部分也是最不稳定的。和普通搜索流量一样，淘宝系统会给到...

都知道手淘首页的重要性，拿下首页流量，不仅能精准人群，还能提高转化率。然而手淘首页流量却有一个致命的弱点，那就是不稳定。因此想要获得首页流量，首先就要弄清楚手淘首页的原理。

一、流量来自何处？

手淘首页的流量一般分为两种，一种是系统推荐，另外一种就是直通车付费流量。

系统推荐，也就是通常所说的免费搜索流量，往往这一部分也是最不稳定的。和普通搜索流量一样，淘宝系统会给到店铺产品一部分首页流量展现，当你表现好时会继续增加展现，而当你表现不佳时则会抽掉流量。

直通车付费流量，用直通车去进行推广，慢慢带动免费的首页流量，但这一部分流量牵制于搜索流量，如果搜索流量表现不佳时，直通车付费流量也很难发挥出作用。

二、手淘首页流量起不来原因

那么是哪些原因制约了手淘首页流量的获取呢？

1.市场趋势原因

不同市场有不同的流量趋势，即使宝贝基础再好，也不会适合所有买家。比如冬季，一般大家都是选购冬季衣物，那么即使宝贝在夏季表现再怎么优秀，系统也很难给到你展现机会的。因此在选择产品时要顺应市场趋势，这样才能获得更多机会。

2.宝贝定位不明确

有些卖家对于自家店铺中的宝贝定位不够明确，无法分清店铺中的引流款、利润款和爆发款，只要看到产品有销量就立马花费大量精力去推广，可是很多时候往往都是做无用功。

一般来说，通过引流款将流量引到店铺中，利润款来促成转化，爆发款作为引流款的补充，这样才能源源不断将流量引到店铺中。销量和坑产会影响店铺手淘流量，而宝贝销量则会影响手淘首页的抓取。仅靠单一爆款的店铺，很明显手淘流量来得快去的也快，因为产品生命有周期性，一旦进入末期且没有其他爆款产品作为补充，否则没有基础的宝贝要尽快突破零单销售，或者下架，零单产品没有任何权重，被搜索到的几率非常的小。

3.图片不行

很多产品流量不行的原因就在于图片不行，这里并不是说图片做的不好，而是做图的思路不对，尤其是对于猜你喜欢这一部分的流量。一般来说，手淘首页的访客更倾向于“逛”，这种流量相对于搜索流量来说购物意图就明显少了，因此尽管主图的搜索点击率很高，但是就是带不动猜你喜欢的流量。原本只是展示卖点和文案的主图在这里就开始行不通，没办法让本来没有这方面需求的客户可以对产品感兴趣。

三、如何获取稳定的手淘流量？

了解了制约手淘首页流量的原因之后，接下来就要知道如何做才能获取稳定的手淘流量。

1.产品为王

产品是店铺的基础，所做的一切操作都是基于产品本身的，如果产品不行，即使通过老客户或者直通车把手淘首页流量带动起来了，但是转化跟不上，那这部分流量也是稳不住会掉的。

在选款时一定要选取点击率、收藏加购数据表现较好的产品去操作，对于有季节要求的产品，也不能忽略季节性、区域性等因素对于产品所带来的影响。选款之后，还要不断优化产品内功，使操作的宝贝优质程度高过同行，这样你才能在众多店铺宝贝中脱颖而出，获取更多的抓取机会，抢夺更多的流量。

2.主图一定要做好

一张主图是决定消费者能不能点击的基础，影响产品的点击率、转化率以及收藏加购数，最重要的是一张主图的好坏直接决定了宝贝是否能获取到更多流量。

想要做好主图，就要做到差异化，突出产品最主要卖点，有自己的创意，而不是直接复制模仿。同时，首页的图片一定要有白底图，做白底图是为了方便宝贝可以出现在手淘首页中，按照淘宝规则，第五张主图是白底图，如果你不按照淘宝的规则，那没有流量也很正常。

3.产品关键词要用好

要知道，买家购买宝贝是通过关键词搜索进行查找，由于不同买家的搜索习惯有所差别，所以同一宝贝，就有很多关键词去匹配产品，再根据买家的搜索习惯，再根据搜索热度组合关键词。这个关键词要与产品属性高度相关，系统会根据产品属性分析宝贝匹配人群，如果匹配到位，就会有流量。所以，宝贝描述最好不要胡编乱造，宝贝所属细分类目不要乱放，都会影响宝贝流量。

来源：旺店宝官方。