动销率，一个越来越重要的淘宝指标

  现在店铺权重比单品的权重动更高，单品爆款的效果已经远远不如以前了。为什么这个时候会把动销率拿出来讲，以前动销率对店铺搜索也是有影响的，但权重没有那么大，所以淘宝现在在弱化爆款的作用，要打造动销率高的店铺。

  动销率是怎么计算的呢？

  1.动销率计算方式：动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝，同时动销率是跟滞销率有关的，滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。

  2.什么是滞销商品？淘宝对滞销商品目前的定义是：近90天，无编辑、无浏览、无成交的商品。这一类商品会被搜索屏蔽，不会进入搜索库，也就是说你用所有的标题去搜索，也找不到宝贝。

  3.为什么会出现滞销的宝贝？

  1)市场无需求，你上架了一款市场根本不需要的宝贝，无论你怎样推广都是无用的，淘宝上就是要顺势而为，才可以做起来，如果逆天行道只有死路一条。

  2)产品上架前没有准备好，一个新产品上架就必须给它一个助力。让它上架这段时间内有一定的展现就是让消费者看到，检测它是不是一个好的宝贝，而大部分的卖家都是在上架宝贝后没有做宝贝上架计划。

  3)定价太高，没有去分析市场和自身情况就定价，明明是一个地摊货的水平，却定了一个五星级酒店的价格，网上买东西，谁都不傻，没有人购买就要想为什么，到底是没有展现还是没有流量，还是点击率不高，还是没有卖点等等。

  4)同款太多，很多人都会有一种跟风的心态，看到哪个爆款好卖，就仿照着去做，到最后，前期准备好了，有销量，有排名，可是一样卖不出，为什么？因为大家都一样了，根本没有办法分清楚你们几十个同款里面哪个是好产品，那么消费者只有选择销量最高的，这种也是最安心的。

  4、如何避免滞销宝贝

  新品上架做销量的目的是为了短时间内积累破零，并且能够积累一定的销量和评价。那么在计划上具体有哪些方法可以去做？主要有以下几个点：

  (1)老客户：真的要说老客户怎么维系这个点，又会是一个系统的逻辑，大家可以参考这篇文章：想虏获淘宝老客户的心，你知道怎么做？

  (2)直通车：用直通车基本上来说是最直接有效的方法，可以测款，好的款式也会直接转化，是去是留，数据会说明一切。

  (3)官方活动：淘抢购、淘金币可能在新品的时候是不太适合的，主要还是可以用老款或者爆款去上这样的活动，从而用来带动新品的动销，这样的方式即维持了老款的销量，也带动了新品。但是新品可以去做一些天天特价、免费试用这样的一些官方的活动。

  (4)淘宝客：基本设置高佣金就可以了，来吸引这些淘客来帮助你做推广，但是淘宝客一般情况下只是做一些锦上添花的事情。