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【淘宝干货】提高宝贝转化的神操作

发布日期：2018-12-17 17:40

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淘宝转化

摘要:

想让宝贝赢在起跑线，一上架可以快速带来流量，并非那么简单，在宝贝上架之前宝贝自身的基础就要比同行大多数好，选款就不用说了，在选款之前要根据行业数据来分析所选宝贝是否是行业热销的，需求量上升或者正是热销阶段的宝贝。引流前期要把店铺以及宝贝基础做好，再去引流达到事半功倍的效果。店铺风格统一店铺类目统一，宝贝风格统一是开店前就要确定好的，店铺风格统一不仅对店铺的人群精准度...

想让宝贝赢在起跑线，一上架可以快速带来流量，并非那么简单，在宝贝上架之前宝贝自身的基础就要比同行大多数好，选款就不用说了，在选款之前要根据行业数据来分析所选宝贝是否是行业热销的，需求量上升或者正是热销阶段的宝贝。引流前期要把店铺以及宝贝基础做好，再去引流达到事半功倍的效果。

店铺风格统一

店铺类目统一，宝贝风格统一是开店前就要确定好的，店铺风格统一不仅对店铺的人群精准度有帮助，也体现了店铺的专业性。

宝贝价位跨度不要太大

产品价位跨度不要太大，什么叫产品价位跨度不要太大，比如店铺引流款客单价在9.9，主推款的客单价在好几百上千，这种客单价跨度太大的情况，会导致消费层级的人群不精准，建议店铺的价格跨度控制在0-300以内。

高点击主图

什么样的主图可以获得高点击，试想一下，在浏览宝贝的时候，什么样的主图才会吸引你去点击，是不是图片很有吸引力，或者正好是你需要，或者看到卖家正好在做活动，反正就是能够吸引你去点击它。只有提高图片的点击率，才能提升宝贝的转化。

在做宝贝主图的时候不要有陷入一个误区，一味的注重宝贝主图能够有高点击，而用一些抓人眼球的图片去吸引买家点击，像一些表情包啊，搞笑图片，只是单纯的吸引买家眼球的话就没太大必要了。

详情页完整

宝贝的主图，详情页都是影响宝贝转化的重要因素之一，详情页的完整性，对于买家对宝贝的了解是很重要的，在看不到宝贝实物的情况下，买家最先了解的是宝贝的主图，详情页情况。那怎样的详情页才算完整的？

1）图片高清

图片清楚不模糊是最基本的要求，比如一些做代销或者自己货源的卖家，担心用其他同行的图片会被投诉那怎么办呢，自己用手机拍，拍的好看的就不说了，主要是大部分卖家都是不讲究光线，角度的，加上手机像素不高清，后期不会修图，导致拍出来的图片像车祸现场似的，效果不好。所以如果是自己拍摄宝贝图片，有经济条件自己可以请模特，请别人来拍摄，或者买相机自己拍，一般只要手机像素高清，拍摄的时候找好角度也是可以的，多拍一些图进行筛选备用。

2）详情页排版

详情页不需要很多张图片堆砌，多到详情页打开时长1分钟或者几分钟之久，建议详情页图片在20张左右，图文结合，图片包含宝贝的完整图，细节图，实际效果图等等。在详情排版也是有讲究的。

首先详情页第一屏：产品的整体效果图，让买家第一眼看到宝贝的整体效果，让宝贝有一种代入感，吸引买家往下看其他的图片内容。

第二屏：可以放买家的买家秀，或者好评墙，可以增加买家的信任度，以及增加买家对宝贝的好感，好评墙不要太乱，通过拼图的方式添加一整张图就可以。

第三屏：放宝贝细节图，宝贝细节图是详情页里面重要内容，不要放在最后面，很少有买家会从头到尾的吧详情页全部看完，除非图片很吸引人，如果不敢保证自己详情页内容能够吸引买家看完，那我们重要的内容就要放在偏上的位置，不要放在最后面。

第四屏：详情页的最后内容可以放多个角度的不同宝贝图片，也就是宝贝的多维度图片，全方位展示，很多细节部分需要多注意，虽然都是很小的点，但多少会影响到一部分买家对宝贝的一个好感度，影响到转化。

宝贝破零

不要觉得上架后就完事了，你上架的同一时间有多少淘宝买家在和你做着同样的事情，为什么你的宝贝一上架就要分配流量给你，不给他们，要知道系统每天分配的流量是有限的，为了能够尽快的获得系统扶持流量，上架后再24小时内破零可以尽快提高宝贝的权重，不一样要从自然搜索进来成交，也可以引导老客户回购破零。

不管是主图，标题，详情页还是宝贝的基础销量，收藏，都是为了后期的引流做准备，为了后期的，不管是直通车引流还是自然引流中提高宝贝的转化率，提高宝贝的竞争力，得到更多的系统扶持流量，所以每一点都要做好，不要偷懒。