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抓不住双11，还不快抓住双12？

发布日期：2018-12-11 17:32

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淘宝12

摘要:

有人会经常问我双十二场内还是场外流量好些，其实这里你先不用去考虑什么场内场外啥的，你需要考虑就是：在你当前的现状下，你应该如何去干才能实现收益的最大化。 1. 双十二的流量碎片化双十二的流量会比淘宝双十一的流量数据会更加的碎一些，因为双十二就是为了去做返场考虑，也就是消化双十一没有消化掉的转化，也是把错过双十一的店主的店铺人群进行二波福利优惠！从搜索规则上看，双十二一...

有人会经常问我双十二场内还是场外流量好些，其实这里你先不用去考虑什么场内场外啥的，你需要考虑就是：在你当前的现状下，你应该如何去干才能实现收益的最大化。

1. 双十二的流量碎片化

双十二的流量会比淘宝双十一的流量数据会更加的碎一些，因为双十二就是为了去做返场考虑，也就是消化双十一没有消化掉的转化，也是把错过双十一的店主的店铺人群进行二波福利优惠！从搜索规则上看，双十二一定会尽量的把流量匹配给更多的宝贝、更多的店铺，所以流量的来源还有流量的渠道就不会像双十一那个固定会场为主要了。

那么在做的时候也要考虑到对应的碎化流量的问题，在考虑的时候也需要考虑从多方面去进行流量的收集，不光是内容流量，自然搜索流量，宝贝付费推广流量等都需要去进行对应的收集。

2.店铺定位精准才是王道

淘宝本身的工作就是把对的宝贝推送给对的人，让买家在购物的时候能直接看到自己想看的宝贝，然后提高买家的使用粘性度，增加用户的使用。

但是在淘宝实际推送的时候也是会考虑卖家的定位是否精准的，要是定位不是很精准的可能在推送的时候获取的流量也会比较少的！所以在做之前一定要先明确店铺的产品还有产品主体的风格定位，避免后面因为流量不精准形成了转化效果不佳的情况！因为后期还要考虑到顾客粘性度的问题的。

那么双十二需要怎么去进行应对呢？！那我就来具体讲下要做的事情，毕竟还有那么几天可以临时抱佛脚，还能够去蹭到一部分的数据流量效果，也是要赶紧开始进行起来了。

3. 关键词分散扩大流量入口

在双十二的时候，淘宝的搜索引擎会从原本的精准关键词匹配降低一部分的匹配数据，一般大促的搜索入口会变得很多，所以淘宝对于每个宝贝、每个店铺的流量关键词会打散一些！所以卖家朋友要注意在关键词里面，尽量选择能包含更多延伸关键词词根进行组合优化宝贝标题。

这里可以生意参谋里面的市场洞察去进行市场数据的洞悉，分析并且收集一下同行目前主要在做的引流关键词，找出对应的词根可匹配的核心词进行优化标题，并且全店的宝贝的核心关键词也可以适当分散开，那么在更多的搜索词匹配中都可以去匹配在其他的核心关键词下进行延伸出来。

为了能够打散流量，在双十二的时候，在搜索入口，淘宝的搜索引擎一定会尽最大可能的去打散关键词分配，每个宝贝、每个店铺能够带来流量的关键词将会更少，另一方面，也将会有更多的宝贝是可以带来流量的。

4.优化成交时间权重

在布局双十二的时候注意抓住买家的实际需求！在时段分布这个上面需要集合店铺的日常时段人群去进行分析，在生意参谋的流量版面里面是可以看到一个叫做访客分析的地方，这里是可以看到最近这段时间店铺的时段访客的进店的。是可以参考这里进行对应的人群分布的，可以选出时段人群最好的去做对应的优惠活动，这个也是会额外增加权重的一个方面，因为每个店铺的进店时间人群都不一样的，在不同时间去做不同力度的优惠获得的效果就会完全不一样的。

因为流量的碎片化，肯定是不要在这时间段去优化产品了，是在大促到来之前先做好的，在这之前就要规划好在每个时间段里面那一些是需要去进行主力去推的，哪些数据是可以适当减少活动力度的！比如在客户群体上班的时候就可以适当去减少优惠力度，在他们下班或者是午休的时间就可以去加大力度去投放！当然因为时间的布局，购买的成交效果也是会不一样的，做对应的优惠提示也是一样的。

5.优化店铺以及产品吸引力

在大促到来之前可以把店铺的首页整体的风格进行对应的调整！并且单品的转化优惠喧头也都是要先想好的，想好对应产品的营销优惠力度，包括对应的海报也是可以具体去进行介绍的。

可以在活动开始之前先把对应的优惠活动确定出来，并且进行对应的优惠政策，这个对应的可以去设置详情页引导收藏加购，店铺首页店招设置收藏关注有礼等一些基础的设置。

双十二大促其实会比双十一做的效果会好很多的，并且在操作的时候流量比较分散也是更加适合中小卖家，所以双十一没有赶上的同学要好好把握这一次的双十二大促了。