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你的淘宝宝贝要如何定价才合理？

发布日期：2018-10-26 17:18

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淘宝定价

摘要:

关于价格这个东西，相对于物美价廉，我更比较容易接受一分价钱一分货。因为低价格，必然影响产品质量及服务，当然，高价格的产品未必物美。而且随着人们收入的日益提高，现在很多的买家在购物选择时，也已经不再单纯的仅仅是比较价格。所以淘宝的价格制定就尤其有技巧性了。每个店铺都是由很多产品构成，一个健康的店铺，产品布局一定要合理。不同的产品类目，不同的阶段，店铺有不同的产品布局，但是...

关于价格这个东西，相对于物美价廉，我更比较容易接受一分价钱一分货。因为低价格，必然影响产品质量及服务，当然，高价格的产品未必物美。而且随着人们收入的日益提高，现在很多的买家在购物选择时，也已经不再单纯的仅仅是比较价格。所以淘宝的价格制定就尤其有技巧性了。

每个店铺都是由很多产品构成，一个健康的店铺，产品布局一定要合理。不同的产品类目，不同的阶段，店铺有不同的产品布局，但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活动款、利润款、形象款。下面主要说说引流款及利润款如何定价。

1、引流款的价格如何确定

我们搜索主词（就是大词），我们以连衣裙举例，搜索关键词以后，按照销量排序。然后去算出首页的价格分布，比如：20元以下的是5件，20-40元的是15件，40-60元的是10件，60-80元的是7件，80元以上的是7件。选出价格最多的价格区间作为我们的价格区间。把这个价格区间的所有宝贝价格相加，然后除以宝贝数作为定价。当然，这个不能脱离产品成本及店铺定位。

2、利润款的价格如何确定

流量款的定价用到了“0.618黄金分割定价法则”，因为这个价格是大多数人能够接受的。

黄金比在数学上的定义是：黄金比又称黄金律，是指事物各部分间一定的数学比例关系,即将整体一分为二,较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之比,其比值约为1∶0.618或0.618∶1,即长段为全段的0.618。0.618被公认为最具有审美意义的比例数字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被称为黄金分割。

我们搜索主词（就是大词），还是以连衣裙举例，按照综合排序，然后我们找到点击占比最大的价格区间（我们会发现，点击量最大的价格区间一般都不是价格最低的）。

因为这个价格段的占比是最大。我们就可以用到如下的公式：

低端价格=（价格段最高价格—最低价格）*0.382+最低价格

高端价格=（价格段最高价格—最低价格）*0.618+最低价格

这两个价格都是客户接受度最高的，当然，你的定价绝对要以成本为基础，这个是肯定不变的基础。