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双11预热淘宝天猫店铺该如何筹备库存？

发布日期：2018-10-22 17:04

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双11库存

摘要:

双11期间，电商团队所有的部门整装待发，提前落实好各个事项。其中如何筹备库存对各个店铺至关重要。要知道，库存准备不足，会发生流量大量损耗的情况，毕竟每年一次万人空巷抢宝贝的机会不多，各路商家都不愿意错过这次机会。而库存准备太多，则会导致库存剩余，从而影响卖家资金的占用和货款的回收周期。那么，今天主要分享如何筹备库存，下面有几种方式供大家参考：一、根据宣传力度准备库存。...

一、根据宣传力度准备库存。

首先由运营部门在双11期间把店铺的宝贝分类，可设定为双11活动款、主推款、引流款三项，其中活动款和主推款的库存数量应该多些。活动款顾名思义就是为活动而生的款，它的特点是适合活动，性价比高，当下应季等，比如在双11期间推荐羊毛衫等冬季产品就是一个很好的选择，另外主推款则为双11店铺的主要推荐产品，其特点无非是库存多，卖点多，有一定的利润空间。确认好不同产品在双11的作用，第二步要确认投放广告渠道，不同渠道和坑位所带来的流量大有不同，因此，我们必须根据不同的预热渠道和坑位来准备库存，例如这款产品报名双11主会场的活动，它一定要比没有报名活动的产品准备的库存多，原因是报名活动的产品曝光率大。

二、根据预热数据确认库存数量。

预热期间筹备库存，很大一部分要看预热期的数据，即在生意参谋的后台看该款宝贝的收藏数和加购数量，来确定该款产品的买家喜欢程度，判定大概的库存准备数量。买家的收藏数和加购数，体现出他们对该款产品的心动值和购买的决心，经历过多年的双11，经常发生有很多商品在买家进行加购后，在双11当天的00:00开抢，没过几分钟被抢购一空，因此买家的收藏和加购数量是决定我们准备库存数量的关键。另外还要提到一点，活动预热前的数据，运营要和仓库第一时间对接，确认仓库已有数量，需要增加库存的部分商品，要提前和厂家落实好，是否有货，是否能够生产，生产数量，交期等。每年双11都要求在指定时间内发货，如果因为排程出现问题，导致商家缺货，无法发货，这对消费者来说将是一次很差的购物体验，这对商家来说也将会是致命的打击。

三、根据预热活动前数据准备库存。

每次双11活动之前，我们要通过生意参谋来了解不同产品的销售趋势，我们知道虽然活动是在11月11日举行，但是每年9月份甚至8月中下旬，不少商家都在为双11当天做准备，预热期间店铺库存数量，我们可以提前把2个月内每天的产品数据捞出来，在一定时间内估算均值和增长率，并根据每年双11当天的爆发情况，来确认库存，这种操作方法简单，但是在估算当天成交件数时依然带有一定偏差。

四、根据同层同行的数据来准备库存。

同层同行的交易数量，我们可以通过店侦探、千里眼等插件查询到，另外当拿到一款产品时，我们要先进行市场分析，了解和这款产品有相同特点的产品，在市面上的受欢迎程度，即买家付款人数。首先我们可以在淘宝上搜索相关属性和特征的某些宝贝，分析宝贝的成交数量，然后在作出综合的评定，确认出宝贝应该准备的库存情况，注意在评估时多用数据分析，尽量少使用经验，数据是一切的基石，这项规则同样适用于双11。

五、根据买家喜爱程度准备库存。

我们知道某些类目的商品是有不同SKU，不同SKU在买家处并无差别，但是在卖家方面就要提前做好市场调研，根据调研数据来确认不同SKU的库存情况。例如有一款女鞋有三个颜色，分别为皮粉色、黑色、白色等，卖家则可以通过活动投票，预售，查看加购的方式来了解买家对于不同SKU的偏好，从而给某个SKU准备对应的库存。

六、领取优惠券及店铺各项福利的人群数量。

优惠券只有在店铺下单并达到指定金额才可以用，因此这里有两种方法，第一种我们设置店铺优惠券，并且根据店铺各个宝贝的交易占比来筹备库存。第二种我们可以在官方优惠券后台单独设置商品优惠券，这样可以评测出单个商品出售的数量，这种方式更为精准，毕竟客户是冲着单个商品而来，而优惠券的数量可以设置多一些，通过后台查询该款产品的优惠券领取数量来决定产品的备货。各项福利可以理解为双11期间商家各种的引流政策，例如支付宝红包、支付宝流量等。