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不可思议：淘宝主图卖点还要讲究摆放！

发布日期：2018-9-30 16:39

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淘宝主图

摘要:

很多卖家都觉得没流量是因为位置排名不靠前，但是位置靠前只能说明你的展现机会大。假如顾客搜索“玩具”，你的宝贝出现在他的第一页搜索结果中，你能保证在各种各样的玩具当中突出你的产品特色，吸引顾客点击吗？所以，点击才决定流量。而主图是否能突出产品的卖点将影响顾客是否点击进店看个究竟。一、如何挖掘打动顾客的卖点？想必大家都有过立马购买的经历，为什么会出现这样冲动呢？那就是产...

很多卖家都觉得没流量是因为位置排名不靠前，但是位置靠前只能说明你的展现机会大。假如顾客搜索“玩具”，你的宝贝出现在他的第一页搜索结果中，你能保证在各种各样的玩具当中突出你的产品特色，吸引顾客点击吗？所以，点击才决定流量。而主图是否能突出产品的卖点将影响顾客是否点击进店看个究竟。

一、如何挖掘打动顾客的卖点？

想必大家都有过立马购买的经历，为什么会出现这样冲动呢？那就是产品至少有一个打动你让你想购买的卖点，让你有一种心理上的满足，从而满意地下单。专柜、正品、原单、精品等词能给顾客以信任感；限购一件、限时疯抢、尾货清仓之类的文案形成一个急迫策略，均可加强坚定顾客的购买信念。那么要找到一个打动顾客的产品卖点应该怎么挖掘呢？

1、从宝贝自身出发：宝贝的材质、体积、颜色、用途、味道、重量、性能、产地、容量、厚薄、风格等等；

2、从店铺服务入手：顺丰包邮、14天退换、（桌椅类）送木架打包、（水暖、家具类）上门安装服务等等；

3、从品牌文化聊开：小众市场、独特新品、产品优势、品牌故事等等；

从以上各方面把宝贝的所有相关卖点一一列举出来，再层层筛选出最能打动顾客下单的卖点。

二、卖点信息在主图上放什么位置合适？

主图，确切地说是宝贝首图。延伸来讲还有活动主图及直通车主图。它就是店铺的门面，是每一款产品的流量入口。它不仅仅是单纯的图片+文字，既然是门面，图文的布局排版也有一定的考究，不是左中右上中下随便放。

1、正中位置——文案必须简练、并且单行字！

主图设计一般不将文案写在中间，那样会破坏对产品视觉上的完整性（如上边右图），除非是上边左图那样，中间的文字相当于一条分界线，把袜子数量分为两批，有利于消费者对数量及款式有更清晰的认知。但是，放中间的信息量不宜过多，必须简练！如下图主要突出19.9元共10双达到告知实惠的卖点的目的即可，“秋冬新品”已是无关紧要的字眼，加上去实属画蛇添足！

2、左侧/右侧——适合描述多行信息点，是比较常用的方式

文字放左或右的同一侧，突出一两个信息点不要过多，颜色及字体均不超两种，多彩文字既让人看不出主次又影响产品图的美观。

3、上方位置——基本不用的方式

文字加到产品的垂直上方会给人总体不稳定的感觉，最好是下放，到左右两边或下沉到底！

4、下方位置——最方便最普遍使用的方式

文案放整体下方一般不会影响画面的展示，如果文案超过两行以上，要全部左对齐或右对齐，或者全体居中，那样整体才会谐调。

5、灵活摆放——主要放临时的促销图标！

根据宝贝主图的空缺位进行灵活摆放促销图标，一般是右上角的居多。临时的促销图标往往是根据节日变化而放置的，节日一过就撤下。

6、混合排列

① 横竖混排：不论横排文本还是竖排文本，一处信息最多两行，重点是主次信息要分明，主要信息的字体要偏大、颜色要更突出。

② 框架结构：这类比较特殊不常用，一般配合产品图排列出一定规律的形状，整体形式感强。

③ 斜向视觉：斜向排版的视觉效果有一定的冲击力，不过倾斜不要超过45度。而且多行文案要同时倾斜才不会不协调。