淘宝店铺出售麦淘网：巧用第二件半价来提高客单价

  近年来，淘宝规则有了很多的变化，比如逐步降低了销量的权重和转化率的权重，而提高了购物车、收藏的权重。那么作为原来的三大指标：销量、转化、客单。仅客单没降低，就等于变相提高了权重。也就是说，淘宝很重视客单价！在一个成熟的淘宝店，客单价代表的意义是店铺的定位以及客户的购买能力。

  什么是客单价呢？

  客单价（per customer transaction）是指店铺内每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。当顾客已经准备购买商品的时候，如果可以让他买更多的话，就是提高客单价了。

  如何提高客单价呢？

  一、吸引买家购买更多店铺其他商品，比如做关联推荐，搭配套餐等。

  当买家在浏览热销商品的时候，比如本想买一条半裙，浏览这个半裙的时候，如果在该商品的描述里面添加其他搭配半裙的衬衫或者T恤，并做好搭配手册，再给买家一个优惠的套餐价格，很多买家会一起买下的。

  一般建议是在热销的商品描述里面添加关联商品，建议关联配套商品或者同类目商品。这个可以自己利用PS工具作图后编辑到详情里面。如果处理大量的关联搭配制作，又想节约制作时间，一般服务市场的商品管理工具都提供很多关联推荐的模版，只需要一键安装就可以投放在商品详情里面。

  二、用优惠折扣吸引买家买更多的商品。

  除了用打折外，另外一个技巧是第二件半价优惠来提高客单价。当买家看到原本就优惠的商品，购买第二件还是半价的时候，很多人会想要多买一些。即使真的不需要那么多件，可以推荐同事、朋友、亲人等一起凑单购买，也是优惠很多的。

  第二件半价活动适用什么商品呢？

  这种优惠方式一般适用于商品定价不太高、利润空间稍大的商品，当然薄利多销也是可以的。很多小商品类（比如收纳箱等）、衣物、饰品、美妆护肤类等等都适合，这些商品客单价不高，女性买家为主。我们也是抓住了大多数女性买家的心理：能便宜的时候为何不便宜！创造条件也要第二件半价拿下来！

  何时搞活动？

  我的看法是不建议经常搞，物以稀为贵。逢年过节、赶上淘宝大促，这个时候流量会比平时多很多，很多老客户这时候会关心店铺是否有活动，及时搞活动效果还不错。

  如何设置第二件半价？

  1、最简单的办法就是在做打折的时候用促销标签：第二件半价。设置后之后，如果有买家拍下了2件或者以上，可以联系卖家修改手动修改价格。客人不多的情况下，可以采取这种方式。但因为目前官方设置无法实现价格自动变更，所以务必在描述里面说明需要联系客服改价，否则客户看价格没有减免，很容易流失。

  2、利用服务市场软件做活动配置活动，这种方式可以不需要手动改价，用户可直接下单！比如掌中宝促销（该软件可以免费试用半个月）。

  首先打开《掌中宝促销》软件——创建打折活动——指定商品打折——促销标签设置成“第二件半价”——选择参加活动商品——设置折扣10折——完成创建。

  第二步、怎样实现买家拍下2件后，第二件自动半价？

  首页打开《掌中宝促销》软件——创建满减活动——设置活动内容——选择活动商品——完成并提交。

  这样，不需要掌柜改价，系统也能自动把价格变成第二件半价了。