淘宝低客单价店铺该怎么布局？

  “方向不对，努力白费”，每个行业每个店铺的推广方式都是不一样的，想要达到目标，前进方向是很重要的。所以我们将店铺大致分为低客单价店铺和高客单价店铺两类，低客单价店铺如何布局，首先你就要了解这些低客单价行业。

  有哪些低客单价行业？

  低客单价产品主要分布在特产、内衣、文具、家居、手工DIY等行业。

  低客单价行业产品特点

  例如豆瓣酱，属于快消品，单价低竞争却不小，特点是复购率高，类似的还有纸巾、垃圾袋等。

  例如手工DIY产品，它不属于快消品，但它的品类多，一个DIY发饰或者DIY饰品就有几十甚至几百种样式，进店的人通常会一次购买多个产品。

  低客单价店铺如何布局？

  低客单价的店铺就好比生活中的两元店，顾客进店肯定不止消费两元，因为两元店的小东西太多了，通常顾客逛着逛着就买了一篮子的东西。更何况两元仅仅只是引流，很多东西的售价并不止两元，但是也不会很贵，大多数顾客也能接收，这样一来虽然是低价产品，一天的营业额也会很高。

  做低客单价淘宝店也是同理，大多数低客单价的店铺都有做满多少包邮的活动，为的就是刺激顾客消费。如何将一个访客的价值最大化，让他在店铺里创造更高的营业额？就要看各位卖家的店铺布局了。

  例如一个店铺卖帽子，无论帽子的款式又多少种，普通顾客也只会买一到两顶，无法带动店铺内其他产品的销量。

  当然有一些有品牌的旗舰店单做一种产品也有他的好处，它的类目主营占比高，人群定位精准，宝贝排名会更靠前，上活动也更容易。但对于一些没有品牌的低客单价店铺而言，如果你只买帽子，是很难把销量和营业额做高的，所以对于这样的店铺我们可以增加一些附属产品来进行配合。

  店铺的布局和店铺的定位息息相关

  同样是卖帽子，如果你的店铺定位是做户外运动类，那么搭配出售的产品可以有太阳镜，防晒衣等。

  如果你的店铺定位是做衣服配饰，那么搭配出售的产品可以有丝巾、披肩、小包等。同样，做纸尿裤的店铺也可以试着添加一些母婴类的产品，例如口水巾、婴儿睡袋、肚兜等。

  围绕着自己主营类目下的一些子类目去拓宽自己店铺的格局，才能将低客单价店铺的利润最大化。