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带上你的年货,跟着我一起布局淘宝年货节

发布日期：2018-1-23 17:06

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淘宝年货

摘要:

眼看着春节的脚步越来越近，年味渐渐浓起来。淘宝天猫年货节也即将到来，不知道各位商家准备的怎么样了？大家可要抓住年末最后一场大促，打一场2017完美的收官之战。还不知道如何下手的小伙伴们，快带上你的年货和小编一起来布局吧。首要的保证就是自己的弹药充足，还不能成为冲锋时的累赘，这也是年货节之前的重要环节，备货少，会出现断货情况，备货多，导致库存积压，一方面流动资金的压力，另...

眼看着春节的脚步越来越近，年味渐渐浓起来。淘宝天猫年货节也即将到来，不知道各位商家准备的怎么样了？大家可要抓住年末最后一场大促，打一场2017完美的收官之战。还不知道如何下手的小伙伴们，快带上你的年货和小编一起来布局吧。

首要的保证就是自己的弹药充足，还不能成为冲锋时的累赘，这也是年货节之前的重要环节，备货少，会出现断货情况，备货多，导致库存积压，一方面流动资金的压力，另一方面拖垮店铺发展节奏，无限的清库存，不利于店铺提升。

注：年货节备货时，要根据自己店铺的整体情况，查看生意参谋，看整体的流量趋势，了解店铺流量获取能力；在资金方面，是否有富余资金周转；在看商品的基础情况，受欢迎度，是否热销，观察转化情况；生产商的出货周期；还有就是季节性产品的生命周期，在备货时都要考虑到。

接下来就是排兵布阵了，什么时间段该做什么事，这需要一个系统的规划：

一，承接页的装修：

经历了前边的双十一、双十二的洗礼，你要明白必不可少的就是门面，承接页的装修，装修的装点要体现春节的氛围，年货节的主调色是红色，可以加一些中国的传统元素，烘托气氛，重点突出活动期间店铺的优惠力度，活动卖点等。

二，多渠道进行流量引进

1、付费推广引流

付费流量，主要的分为直通车和钻展两部分，各有各的优势，直通车是精准的引流工具，养分养权重来提升，钻展是可以很迅速的获取大量的流量。那么一起看下如何来操作。

直通车引流

首先是关键词的选择，在年货节前，要的是客户积累，应着重店铺的收藏加购，要的是精准的流量，因此，在关键词的选择上要以精准的长尾词为主，点击率比较好，带来的流量比较精准，随着权重的提升，后期再加热词，加大引流，一个成熟的计划里要精准和热词同时具备，保证流量的同时提高转化。

然后就是设置时间折扣和地域的设置。时间折扣有两种方式投放，这要根据店铺和实力来选择。一方面是投放别人不投放或投放力度很小的时间段，来加大折扣投放，这时候竞争很小，花费小，排名还会很靠前，相对来说流量就很小。另一方面就是竞争流量高峰期，这时候流量非常大，对于年货节前期预热积累人气最好的时机，相应的竞争也是非常大，花费高。

地域选择上，你可以根据生意参谋的数据分析后台的数据，主要去投放流量较大、点击转化比较好的地域。

钻展引流

对于钻展投放要讲究时机，经过双十一、双十二的数据对比，活动预热时期和活动当天转化情况是不同的，预热时期的整体转化情况是高于活动当天的转化，当天虽然流量大，但是竞争也很大，与其竞争活动的流量，不如在预热期间加大投放，为店铺拉新，增加收藏加购数据。

2、激活老客户

老客户是很好的资源，是很精准的流量，可以针对之前对店铺收藏加购过的客户，进行信息沟通，或者自己的老顾客维护群，进行优惠活动的发放，给老客户一个福利，提前宣传年货节信息，进行预热。