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从淘宝选款到爆款的详细过程!

发布日期:2017-7-11 17:20
15198人阅读
淘宝爆款

摘要:

      如果说一家淘宝店铺有几款爆款产品的话, 那么店铺的流量、销量等等都会大幅度提升。所以卖家们都在花费心思去打造爆款。但是想要打造淘宝爆款可不是一句话的事情,一款产品并不是一下就能够爆起来,其中需要做很多的准备、优化工作。所以今天我们就来讲讲从淘宝选款到爆款的详细过程。  第一步,选款  选好款是打造爆款的重中之重,选款就相当于筑基,根基筑不好,一切都是空谈。因此在选款的时候,...


  如果说一家淘宝店铺有几款爆款产品的话, 那么店铺的流量、销量等等都会大幅度提升。所以卖家们都在花费心思去打造爆款。但是想要打造淘宝爆款可不是一句话的事情,一款产品并不是一下就能够爆起来,其中需要做很多的准备、优化工作。所以今天我们就来讲讲从淘宝选款到爆款的详细过程。


  第一步,选款


  选好款是打造爆款的重中之重,选款就相当于筑基,根基筑不好,一切都是空谈。因此在选款的时候,首先是款式的选择,它必须拥有其独特的卖点,即绝大多数买家能够认可的特点,并不是指个性产品。其次就是产品的定价,既然要做爆款,那么就必须确定此款产品在同类商品中的所具有的优势,性价比也是买家所关注的重点。


  第二步,测款


  打造爆款的第一步就是挑选宝贝,而测款又是挑选宝贝最重要的的一步。对于小卖家而言,直通车测款太烧钱,所以最好是选择合适的、成本低的方法。比如,利用你店铺现有的流量和销量,也能去测款。如果你宝贝的客单价很高,或者利润率很低的话,就不适合这个方法。


  还有一种方法就是:找店铺里流量最好的几款宝贝,然后做好一张宝贝主图,将选好的几款宝贝做到同一张图上,编上序号,将这个当成活动产品。只要购买店铺宝贝的任何一款,就可以加一元换购下面六款当中的任意一款。从而挑选出吸引消费者的产品。


  第三步,产品优化


  也就是选词、主图和详情页的布局设计,下面列出几点经验,仅供分享:


  1.店铺整体流量少:结合进店搜索关键词,对宝贝大标题进行优化,在尽可能多的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。


  2.宝贝被访量低:对于这种情况,首先要确定主推宝贝处在店铺中最明显的区域,然后对其大标题进行优化,不要问为什么又是大标题,因为大标题是淘宝搜索的关键。


  3.进店搜索关键词少: 首先要了解个主推产品所属类目的搜索关键词的热词,将这些关键词尽可能多的添加到自己的店铺中,毕竟,只有客人来了,我们才有可能对其销售自己的产品。


  4.客户跳失率高:如果店铺出现咨询量大但是成交量少的问题,那么请各位店家放下您的身价,多多的跟您的客服沟通吧,作为掌柜,自己必须了解是什么让顾客放弃对宝贝的购买意图。


  5.产品主图和详情页优化:进一步完善详情页,加入好评截图,文案描述等,不仅可以带动销售氛围,对于转化率的提高、点击率的提高都是极其重要。

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