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淘宝赠品要送就送的有价值!

发布日期:2017-6-22 17:26
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淘宝赠品

摘要:

      在经营淘宝网店的过程中,送赠品是卖家们常用的营销策略。但是实际情况却是,大部分的买家在赠送赠品时只看到了形式,并没有弄懂其本质,所以最终的结果是钱花了、赠品送了,并没有达到想要的效果。所以赠送淘宝赠品也是需要技巧的,今天就和大家讲讲如何送赠品才用。  一,确认送什么产品?  1.产品的相关性  卖家所送产品店铺所卖品是高度相关的,因为没有关联的产品一是很难强化购物场景,再有...


  在经营淘宝网店的过程中,送赠品是卖家们常用的营销策略。但是实际情况却是,大部分的买家在赠送赠品时只看到了形式,并没有弄懂其本质,所以最终的结果是钱花了、赠品送了,并没有达到想要的效果。所以赠送淘宝赠品也是需要技巧的,今天就和大家讲讲如何送赠品才用。


  一,确认送什么产品?


  1.产品的相关性


  卖家所送产品店铺所卖品是高度相关的,因为没有关联的产品一是很难强化购物场景,再有就是不一定能够引起消费者的兴趣。举个例子,比如店铺是卖狗粮的,卖家非得送一个手链,这就是毫无意义的。不管是从提高顾客体验上来看,还是从提高转化上来看,基本起不到什么作用。


  2.跟用户的相关性


  比如现在的化妆品,用户群体大多是一些女性消费者,所以卖家们大多喜欢送比如面膜、化妆水、精油小样,梳妆镜,束发带等等。


  3.产品价值不一定高,但要足够精致


  送的产品不一定是多有价值的东西,但是一定要足够精致。千万不要因为是送的,所以就用粗制滥造的东西,这样可能对于提高转化率可没什么帮助。而且这也不利于提升用户的购物体验。


  二,以什么方式送赠品?


  这个就要看你赠品技巧的主要目的是什么了。如果你是为了提高转化率,那么就应该是提前告知式,也就是说,卖家需要在详情页、首图等地方提前告诉消费者,你准备送东西,准备送什么,准备送多少,赠品的价值是怎么样的等等,

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