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准确定位,新手卖家也能站稳淘宝

发布日期:2017-5-26 16:54
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淘宝定位

摘要:

      可能很多人觉得开网店是一件很简单的事儿,因为只需按照淘宝开店流程就能将网店开起来了。确实开一家店铺并不难,尤其是淘宝门槛非常低,只要想开就能开起来,最主要的问题是如何才能将网店经营好。不管后期怎样经营,在开店初期卖家最应该关心的事情应该是做好店铺定位。  店铺行业选择:  1.看同行每天看同行同类店铺情况,对产品需求了解深度挖掘。包括这些:(1)人群喜好度价格;(2)挖掘同...


  可能很多人觉得开网店是一件很简单的事儿,因为只需按照淘宝开店流程就能将网店开起来了。确实开一家店铺并不难,尤其是淘宝门槛非常低,只要想开就能开起来,最主要的问题是如何才能将网店经营好。不管后期怎样经营,在开店初期卖家最应该关心的事情应该是做好店铺定位。


  店铺行业选择:


  1.看同行每天看同行同类店铺情况,对产品需求了解深度挖掘。包括这些:(1)人群喜好度价格;(2)挖掘同行宝贝详情页,营销卖点,性价比,了解行业用户需求;(3)评价,评语,用户需求,晒图。


  2.产品优势,看看自己在这个行业里面的优势。(1)对比同行差异化优势;(2)没有优势产品。


  3.下策,如果没有选择服饰鞋包行业做。主要有这些优点:(1)行业词多,容易操作;(2)行业产品市场人群需求大,是快消;(3)基本上所有的官方活动都可以去报名。


  货源产品选择:


  前期开店知道定位什么店铺什么样的人,但是卖家的消费人群应该怎么选择?接下来来看看选择什么样的货源更加适合自己。


  1.大众店铺做大众的货源,指的是市场什么产品热卖卖家就选择什么样的产品来操作。注意,一定要同一类目的产品才不会影响宝贝排名。


  2.优势:(1)提升能力,小卖家减少囤货压力,产品更加容易操作;(2)能挖掘爆款操作,容易找到市场需求款做爆款;(3)没什么货源压力。


  3.劣势:(1)价格没有优势,同行相应产品太多;(2)同质化严重,可以通过PS切片抠换背景抠换主图,详情调换顺序避免同质化;(3)没有特色,产品款式普通,价格相对统一。


  4.注意要点:(1)市场变化,行业季节变化,跟上行业季节变化就是赚钱;(2)挖掘爆款,爆款基本上都是大家受众的款式;(3)宝贝持续上新,用户看到店铺有新品增加用户对店铺新品的渴望,官方检测,提升店铺和宝贝排名访客。

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标签: 网店转让

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