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淘宝开店不知道宝贝定价?看看老卖家怎么做

发布日期:2017-3-30 17:09
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淘宝定价

摘要:

      刚刚将淘宝网店开起来时,大多数卖家觉得把宝贝定价低一些更加有利于销售。但是再怎么低也不能降得毫无利润,可能大家觉得淘宝宝贝定价是一件无足轻重的事情,但是要知道,宝贝价格定得太高或者太低都会影响店铺的转化率。当然,卖家在定价时一定不要盲目根据自己的主观意愿,而是应该合理定价。  一,了解买家的购买心理  顾客不一定是要便宜货,顾客买的是“划得来”的“超值”商品。顾客会根据自己...


  刚刚将淘宝网店开起来时,大多数卖家觉得把宝贝定价低一些更加有利于销售。但是再怎么低也不能降得毫无利润,可能大家觉得淘宝宝贝定价是一件无足轻重的事情,但是要知道,宝贝价格定得太高或者太低都会影响店铺的转化率。当然,卖家在定价时一定不要盲目根据自己的主观意愿,而是应该合理定价。


  一,了解买家的购买心理


  顾客不一定是要便宜货,顾客买的是“划得来”的“超值”商品。顾客会根据自己的经济实力,来确定自己要买哪个价位的。所以他们对价格的重视超过对商品本身的重视。顾客虽然会觉得价格高的不一定是好货,但毕竟还有“便宜无好货”的说法,对很多客户来说,低价=低品质,买家是绝对不会买低品质的产品。


  二,淘宝宝贝定价策略


  1.产品的定价规划


  淘宝店铺里,5%-10%的产品是用来引流的,这些产品就是让买家觉得“超值”。这些产品销量起来后,可以设置关联促销。


  同时,也有10%-20%的产品是用来提升店铺形象的,价格自然会高一级。


  2.产品的定价技巧


  价值定价。两厢情愿的定价,是淘宝价格定价的基础。价值定价是针对某顾客群体,来给他们定他们认为应该值多少钱的价格。


  差异化定价。差异化定价是基于产品的差异化,针对这个与众不同的点,客户愿意多少钱来获取。


  目标客户定价。对于一些高端的客户,他们所重视的是商品的品质,价格在他们眼里都是浮云。


  小数点定价。即产品价格后面带一个小数点,如9、6、8等数字的,让人觉得卖家定价很精准。


  分割线定价。如逢百的整数,比如原来是302的产品,可以定价在298元;270元的,可以定价在268元等等,让买家在心理上产生一些错觉,同时数字显得吉利,会更加刺激买家的购买欲望。


  高开低走定价。先定一个较高一点的价格,然后分析市场行情,按折扣慢慢调整定价。如果直接定低价的,一旦提价时,客户不会理解。

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