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淘宝新开店铺，主推款应该怎么选？

发布日期：2017-3-29 17:07

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淘宝主推款

摘要:

在淘宝开店想要生意好，那么选好产品自然就很重要了。而产品在不同的时期发挥的作用不同，比如做活动时的活动款、引流款，能够为店铺带来收益的利润款等等，不过今天我们要说的是淘宝主推款，如果店铺有一个或者两个主推款，也就是爆款，能够有效地带动整个店铺的流量，再做做营销搭配的话还可以提高宝贝的销量。不过，新手卖家应该怎么选择主推款呢？清楚目标客户的需求在选款前，得根据市场调查...

清楚目标客户的需求

在选款前，得根据市场调查数据和店铺产品类型来分析当前应该卖什么产品最符合大众需求的。一般只有受众广、性价比高的、为大众所需的产品才能很好地吸引到顾客，并且让顾客产生心理共鸣。网购现在越来越满足大众的需求，人们不用出门就能买到自己想要的商品，并且比实体店更多选择，这样的好处更是网购给人们带来的方便之处。

注重产品的动销率和毛利率

一到商家大促期间，不少卖家会出现这样的问题：好的商品一下子都卖完了，剩下不好的、市场需求不大的商品却堆积在仓库里。发生这样的情况，就是因为商家在选款时没有注重产品的动销率和毛利率了。网店大促想要维持自己的利润，就要在在选款时计算下产品的动销率和毛利率，这样不至于给网店带来库存压力。

看好市场消费趋势

选主推款要先判断市场的消费趋势。有经验的老卖家大商家在第一时间就能看出行业趋势，经验不足的中小卖家可以借用一些工具，有经验的卖家总结的技巧来判断行业趋势。不要在选款的过程中犹豫不决，想着“别人卖了，我还卖的话会不会没有市场”，也不要盲目跟风等。