低价并不万能，淘宝产品定价有技巧

  开网店，如何合理的给产品定价，这是每个淘宝卖家都会去思考的问题。说白了定价好不好，直接关乎产品的销售好不好。价格太高就容易失去潜在客户，而定价过低又不容易获得消费者的信任，毕竟大家对便宜没好货的观念根深蒂固。所以，产品定价是一件非常具有技术含量的活。那么新手卖家应该如何定价呢？下面就给大家分享一些产品定价的技巧和策略，以供大家参考。

  成本导向定价法

  这是最基本的产品定价方法，是按照产品的成本+预期利润+应纳税金组成。所以我们首先要了解自己的成本，每个行业的产品成本和零售价格有一套比例系数，如何给产品定价？先去了解之间的比例吧。

  竞争导向定价法

  竞争导向法以本行业的主要竞争者的价格为定价的标准。因为当两种产品同质化严重时，买家就会把价格做为比较标准。因此去找到自己产品的独特卖点，也是提高竞争力，避免盲目的价格战的小策略。

  需求导向定价法

  将价格设置遵从买家的消费认知，比如一瓶水在小卖部只要3元，在餐馆售出5元，在高档酒店可能需要10元。这样的定价当然也有服务的附加值，因此在使用需求导向法时，要注意打造价值感，让买家觉得值得。

  前期的产品定价是为了留住买家，同时保证自己的基本利润，那么后期就需要朝盈利方面靠拢，这都是需要一定的定价技巧。所以上文的这些技巧卖家们肯定是用得上的。

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