卖家必看，网店促销没想象的这么简单

  每逢换季或者各大节日，不管是实体店还是淘宝网店都会开始开始一轮促销活动。时不时做做活动，不仅能够为店铺引入新顾客，同时还可以回馈新来客户，所以做做促销活动真是好处多多。但是网店促销可没有想象中那么简单，处理得当，就会取得意向不到的效果，相反卖家可能会做亏本生意，所以这需要一定的技巧，那么做促销活动是折扣越低越好吗？都有哪些策略？

  范围策略，即确定哪些网店商品促销，在此要明确为什么要对这些商品促销，考察是否符合促销的目的，这一点很关键。比如新品上新是否需要促销的问题上，应该在分析了新品的消费市场人群层次之后，才能打好网店促销的下一步---推广营销的基础。

  程度策略，即确定网店促销的程度，让利的幅度，此时折扣并不是越低越好。合理的折扣程度既能吸引顾客，又不丧失利润。靠单纯的价格战取胜，可能就给消费者留不不好的印象，认为是廉价的低端产品，对品牌形象和长期获利带来负面影响。

  时机策略，即决定在什么时间网店促销最为合适。现在很多商店都是选择五一、双十一、元旦、春节，这些销售高峰期进行，但是所有卖家都在这么做，对你来说效果就会促销扣，比如提前开展某些活动造势，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

  期间策略，即网店促销应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，因为促销周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，所以控制在5-10天是比较合适的。考虑到消费者“知道有折扣优惠”到“下单付款”的周期，还可以进行时间压迫，如前五天下单可以享受特别优惠等。

  推广策略，即能使得网店促销活动的扩散方法。除了硬性的广告软文推广，卖家平时还可以通过关系营销手段比如邮件或者QQ保持买家活跃度，以此增加店铺被浏览与分享的机会。

  方式策略，即网店应采取什么方式促销。这一点很多卖家往往忽视了，因为对耐用消费品而言，单纯的价格折扣，并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整促销的方式，从而成功刺激消费成为关键。使用套餐搭配等都是很好的方式。

  网店促销是卖家的必用手段之一，但是促销一样需要正确的方法，低价并不是最好的营销方法，好的促销策略对网店的销售量提升有很大的帮助。

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