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开网店之后，应该去哪儿找你的买家

发布日期：2015-12-18 16:30

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开网店

摘要:

开网店很简单，开网店也很难，说它简单是因为人人都能注册淘宝网店，在申请上没有门槛，随时可以入驻；说它难是因为开店不满一年甚至不满一个月就关门的店铺数不胜数，不少卖家都在电商路上赔光了本。说开了去，原因有很多，例如不了解电商本质，缺乏电商知识，运营技术不足等等。但是说小了，其实原因就一个：没找到买家。做生意，什么最重要？买家，离开了买家，再好的店，再好的东西也无济于事，开网店...

买家按地域划分

大致来说分为南方北方，但是也有分的细的分到了具体的每一个省。有的掌柜可能会很不理解，互联网又不分南北，为什么要按南北来区分我们的买家呢？小编在这里举个例子：电热毯，北方绝大多数地方都是通暖气或是自家有热炕头的，完全不需要用到这个东西，但是南方的话，冬天可能不少家庭都需要购买。所以我们在开网店的时候需要注意，出售的商品按照地域划分应该如何划分，是否适合全国范围内的买家，是否应该考虑到买家的地区来源。

买家按年龄划分

这应该是当前淘宝商家用的最多的划分方式，基本可以分为婴幼儿，少年，青年，中年，老年。针对每个年龄段，商品的介绍风格和标题风格可能都会有所不同。例如婴幼儿商品，由于商品使用者往往没有自主购物的能力，需要由父母代为考量和购买，所以我们不要把商品介绍弄的就和动画片一样，而是应该从父母角度出发，多从安全、健康等方向去进行描述。再看青年人，青年人追求的往往是个性与潮流，在进行商品包装的时候应该尽量往这个方向靠拢。

按买家职业划分

按职业划分这种方式也很受开网店的掌柜们追捧，这里大致分为三类：学生（大学生为主），上班族，已退休人员。就学生来说，往往对于一些科技含量高，价格低廉，又新潮的东西有很大的好奇心，例如近年来兴起的魔术道具，就通过淘宝网在学生群体中迅速传播开来。对于上班族来说，一些生活必备品或是能够提高生活质量的实惠商品往往是最首要的需求，例如电脑、手机和其他小电器等，往往最受欢迎。对于退休人员来说，他们基本已经不存在经济上的压力，空闲的时间也很多，相机、舞蹈服、钓鱼用具等消磨时间的宝贝，对于他们的吸引力远远大于其他商品。

小编这里只是从三个方向来对买家进行了划分，其实开网店定位买家的方式还有很多，掌柜朋友们可以根据自己实际情况出发去寻找最适合自己商品的买家。