再谈互联网的盈利模式

  (速途网专栏 作者：张辉)互联网很热，同时也很冷。很多人在一夜之间就成为亿万富翁而很多人又在一夜之间从亿万富翁变为平民。互联网注定是一个创造奇迹而又消灭奇迹的地方，只有懂得游戏规则的人才适合留下。

  前不久，速途网CEO范锋老师送了笔者一本他自己的书，关于互联网创新和盈利模式的探讨。本来很薄的一本书，却让我看了很久，不是我太笨而是内 容有点太高深。此书是根据范锋博士论文为基础构架而成的，自然论述的比较多所涉及的专业知识也比较深奥，不过研究型读者可以去看看。我虽为门外汉，但结合 了当今互联网内的许多企业和个人，也进行了一番思考，将思考结果呈现给读者。

  其实，很多人想通过互联网致富，往往却适得其反，成为了致负。

  互联网经过了这么多年的发展，无外乎就5大盈利模式，现在是如此将来基本也会是如此，走不出这5个基本范围。

  传统的商业模式，其实说白了就两种，一是卖产品，二是卖服务。

  互联网在传统的商业模式上进行了一定的细分，盈利模式也就自然的细分了，大致为如下五种。

  一、广告

  广告是目前互联网最平常、最普通、最直接，但也是最大的一块蛋糕，几乎是所有网站最自然而然的盈利模式。此盈利模式反映了互联网作为一种新媒体 的核心本质，也反映了互联网正越来越多地占据人们生活空间的一个趋势，而互联网更神奇的地方在于它可以通过深度的数据挖掘，更容易发现潜在的客户群体。

  网络广告主要有网幅广告、按钮式广告、文字链广告、赞助式广告、电子邮件广告、嵌入式广告、播插广告、搜索引擎广告、分类广告等。

  二、互联网增值服务

  互联网增值服务一般是指会员服务、社区服务、游戏娱乐、可视电话、语音聊天等基于互联网平台的增值服务。腾讯目前是中国最大的互联网公司也是中 国收入最高的互联网企业，在它的整体营收结构中，互联网增值服务占到了一半以上。QQ的互联网增值服务包括虚拟形象(QQ秀)、网络社区(QQ空间)、休 闲游戏(QQ飞车、QQ游戏)等。当然QQ的增值服务离不开QQ即时通信这个平台，这些都需要强大的用户基数和用户粘度作为前提的。在没有用户基数和用户 粘度作为前提的条件下，来开展增值服务无疑是不现实的。

  三、电子商务

  电子商务主要包括B2B B2C C2C 社区化电子商务

  中国的C2C网站以淘宝网为代表，目前依然采取免费策略，其营收主要包括收取佣金和广告费为主。

  B2B以阿里巴巴为代表，企业会员数超过了1500万。目前，阿里巴巴额主要盈利来源为中国供应商的服务、诚信通服务、委托设计公司网站及网上推广服务。

  这里有一个前提就是阿里巴巴通过免费的方式积累了大量的企业用户，进而聚集了大量的企业交易信息，完成了圈地运动的原始积累之后，才诞生了很好的商业模式。

  B2C网站，国外最成功的是亚马逊。亚马逊开始以书籍销售为主，消费者可以在网上阅读书评或者部分内容，然后选择购买，其主要利润是通过压低出版商利润，并减少销售成本(无销售场地、人员等费用)。

  对于中国的B2C来说，目前很难说谁是第一，因为中国市场变化实在太大。并且中国B2C网上销售的模式也越来越模糊。

  一般B2C有两种操作方法：一种是自己经销的产品，通过互联网销售比如凡客;另一种是建立网上销售的平台比如天猫。而现在，京东打破了常规，即做自己销售又做平台至于效果如何，还得等时间来检验。

  最后，就是社区网站了。近段时间，阿里巴巴和新浪微博关于入资一事闹得沸沸扬扬最后还是以放弃收场，但很多人都在猜想的是社区化的电子商务。以 此为代表的是facebook，比如兴趣相同的人，可能通过社区完成礼品的购买而且对购买用户来说，有口碑的评论，购买的信息也更加可信。

  四、移动增值服务

  移动增值服务行业又称SP行业，这个行业通过互联网与电信行业的结合，提供短信、彩信、彩铃下载等服务。

  移动增值服务曾是中国互联网的救命稻草，但现在比重却微乎其微了。为何这样说呢，对互联网比较了解的都知道那段历史吧。在互联网发展初期，各大 网站有人气但没收入，互联网的短信和彩铃下载为用户的手机带来了更多的精彩服务。同时，对于不知道如何将人气转化利润的网站来说，这也是难得的机会。举个 简单的例子，QQ当时在国内举步维艰，马化腾曾经准备将QQ业务卖掉，可是看好的人却基本没有，很简单，有用户没盈利模式。最后，马化腾找到了中国移动， 推出了手机QQ，和移动供应商2|8分成，才救活了QQ。

  五、网络游戏

  网络游戏是目前互联网行业最强劲的模式之一，造就了盛大、网易、腾讯、金山巨人等大型网络公司。网络游戏目前分为按时间收费和免费模式。所谓的 收费网游就是按照玩家的在线时间进行收费。玩家购买点卡，点卡跟在线时间挂钩，此类代表有魔兽世界和梦幻西游。还有就是免费模式网游，用户可以免费进入游 戏，网络公司靠卖道具，卖装备赚钱，这种模式现在成为了主流，盈利非常可观。代表有征途、地下城与勇士、英雄联盟等。这些道具即可卖钱，又兼顾了游戏的平 衡性，有些游戏利用玩家的心理赚钱，玩家可以通过买道具获得优势，玩家的这种需求就成为了网游公司赚钱的关键。

  所有的商业模式在盈利的情况下必须满足用户的需求，并且还要留住用户。从用户的角度去思考盈利模式才是关键。