淘宝村VS微商 谁能雄起农村电商？

  早在去年10月，阿里巴巴就启动了千县万村计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这意味着阿里巴巴要在今后几年推动农村以线下服务实体的形式，将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。据专家预测，未来农村网购市场将超过城市。

  微商和淘宝村是当今农村电商最主要的两种形式，微商由于投入相对较小，只需要在微信、QQ空间等社交平台进行产品推广即可，而相比之下淘宝村却由于涉及制造以及电商运营的诸多环节，门槛相对较高。那么微商和淘宝村哪种才是农村电商化的最佳选择呢？其实，从去年年底至今，各大网络平台纷纷启动了“电商下乡”计划，而其中，微商在农村电商大战中渐渐独领风骚。

  究其原因，主要是信息不对称，在资讯和经济更发达的一、二线城市中，消费者更看重品牌和质量，比起线上购物，更多人将品牌店作为消费的主战场，因此，广大微商们擅长的美妆护肤类产品难以在大城市生根发芽。其次是这两年主流媒体的大肆渲染，农村消费者缓慢的生活节奏决定了他们接受信息的迟钝性，因此，在农村和三四线城市，微商并没有受到太多负面新闻带来的影响。同时，在小城市和农村地区，人际关系作为沟通交流的纽带，显得格外重要，这种信任关系，也让微商营销无往不利，加上微信支付简化交易环节，这对传统电商又是一种冲击。

  淘宝村在营销战略上和微商一样，也是采取了人海战术，区别于微商的层层代理，淘宝村更侧重于一人拥有多个淘宝店铺，并且通过淘宝店铺出售转让，不断提升店铺信誉和产品销量，淘宝村的人海战术是在淘宝规则体系下的有序组织，而不像微商缺乏有效监管，这也是后者逐渐被社会诟病的原因之一。

  正如前文所言，在操作手段上微商更易于操作，代理人只需有订单后发货，甚至信息也都是上层代理商统一提供。相比之下，淘宝村要相对繁琐许多，不仅在淘宝运营方面需要专业技巧，而且在产品均是本地化生产，整个的制造产业链也相对较长。但如果微商仅仅是将农村作为产品的销售市场对待，那么其销售产品受品类以及价格等因素影响较高，这也是农村微商仍然多以面膜为主的重要原因。由于缺乏信用评分体系以及代理人之间的强利益关系，这就使得微商选择产品的首要条件为利润高。如此，质次价廉甚至假冒伪劣产品自然横行于微商圈内。如果微商在发展中不注重产品把关，当熟人间的信任关系消磨殆尽后，微商末路也就到来。

  相比之下淘宝村则是将农村打造为电商界新的增长点，其产业链几乎涵盖动员了农村所有的闲散劳动力，近来也多有大学生返回村庄进行淘宝创业的案例，淘宝店铺出售转让也是近年火热的项目。在中国电商高速发展的今天，农村电商的重点应该是正规团体的集成化，团结一致冲击外界单体竞争对手。但对于势单力薄的单个农户而言，选择微商也无可厚非，只是其格局和未来发展没有团体协作那么大。

  总体而言，微商和淘宝村都为农村电子商务做出了巨大贡献，不过各有千秋。