电商资讯

天猫店铺出售有技巧，学会定价抬价是关键

发布日期：2019-11-5 17:32

15647人阅读

天猫店铺

摘要:

随着网店转让市场的发展，出现了不少天猫店铺出售平台，相比起淘宝店铺出售转让，天猫店铺的转让一直存成交难这个问题。交易是双向的行为，所以我们也不能简单的认定是因为买家或是卖家单方面的原因而导致了交易失败，但是作为天猫店铺出售方，我们应该掌握一些基本的定价抬价小技巧，提高店铺交易成功率，让自己的店铺以更高的价格更快的出售出去。定价一个天猫店铺在平台挂售后，能否快速的卖出...

定价

一个天猫店铺在平台挂售后，能否快速的卖出去，价格是最重要的因素。因为所有的卖家必然都是对自己将要购买的店铺有一个心理价位的，如果定价不合理，定价太高，容易在卖家的第一个筛选环节就败下阵来，失去了继续深入的可能性。反之，如果定价太低，我们自己也会觉得不划算，即使成交，心里也不会太舒服。所以如何定好天猫店铺价格，也是一门学问。一般来说，我们会先在平台进行天猫店铺转让估价，再在这个估价的基础上进行适当的修改。

值得注意的是，影响天猫店铺出售价格的因素很多，例如店铺类型，可经营商品，商标类型，甚至是商标名字都会对一个店铺的价格产生巨大影响，所以我们在转让时还应根据自身的实际情况，在登记店铺时和业务员多沟通多交流，以免造成交易过程中的阻碍。

抬价

如果说学好天猫店铺定价技巧是为了让网店更快的卖出去，那么学好抬价技巧则能让卖出去的店铺让自己更满意。一般来说，我们在进行店铺挂售的时候，都会稍高一些，例如15万，而买家的砍价幅度一般也会较大，基本会直接要价10万左右。这个时候我们的理想成交价位可能是在12万~13万之间，那么如何合理利用自身店铺优势，说服买家出更高的价格来购买，就显得很重要了。

我们先来看看我们抬价的资本有哪些：店铺类型、经营类目、商标、店铺数据。从店铺类型和经营类目说起。我们的主要说法有两种：1）这个经营类目的旗舰店（专营店专卖店）竞争小，利润高；2）这个经营类目的旗舰店（专营店专卖店）市场广阔，发展前途好。商标我们要抓住两点：是否是R标（是否有希望成为R标），名字是否符合买家经营项目，很多卖家非常重视商标，若能把握好这一点，就能轻松抬价。最后店铺数据也很重要，店铺是否有违规扣分，动态评分是否高于平均，可贷款金额等，只要有一项明显的优势，就能起到稳住大局的作用。

在抬价的过程中，我们大部分时候是通过业务员来进行中间的沟通工作的，作为卖家我们应该注意两点，一是要讲自己的想法和意见及时妥善的传达给业务员，便于业务员进行价格商谈；二是如果买卖双方如果有机会进行直接的交流，应该保持心平气和的态度来进行价格拉锯，不要因为意见无法统一而剑拔弩张，造成整个交易无可挽回，最后损失最大的还是我们。

天猫店铺出售本身并非难事，但如果我们如果想卖的又快又好，则还是需要对自己的店铺优势有着一定的理解并且掌握一定的谈判技巧。