年轻人淘宝创业易入三误区

  东莞今年高校毕业生约2万人，面对史上最难就业年，高校毕业生如何实现成功就业、有效创业成为时下热点话题。在近日举办的一场招聘会上，不少前来寻找创业机会的毕业生表现了利用网络销售平台进行创业的高度热情。一组数据显示，2012年，淘宝和天猫的交易总额突破1万亿元，相当于EBay和亚马逊当年交易额的总和，相当于2011年全国GDP的2%。这让人血脉贲张的辉煌数字无疑让越来越多的年轻人对淘宝创业充满期待。

  对此，东莞电子商务协会会长修细毅在接受南方日报记者专访时指出，当前的电子商务创业环境已经不是过去“光脚的不怕穿鞋的”时代了，“跟大学生创业者同台竞争的，是一些有经验、有资金、有技术的团队，他们的优势显然高于连数据分析、会员管理、营销推广等都要从头学起的新人们”。他认为，选择电商创业最好先积累相关知识和资源。

  “年轻人淘宝创业易入三误区”

  相对于经营独立商城网站、移动互联网等其他电商创业领域，淘宝网的创业门槛更低，也更具吸引力。对于东莞大多数年轻人而言，他们的电商创业之路会优先选择淘宝。

  2012年，淘宝和天猫的交易总额突破1万亿元，相当于EBay和亚马逊当年交易额的总和，相当于2011年全国GDP的2%。仅是在去年“双十一”期间，支付宝交易额达到了191亿元，其中天猫便占到150亿元。近年来，淘品牌的草根创业者们的“逆袭传奇”广为传播，而身边不少草根也确实通过淘宝创业掘得了第一桶金，这也让越来越多的年轻人对淘宝创业笃信不疑。

  淘宝创业果真如看上去那么美吗？

  一位不愿具名的业内人士告诉记者，当前许多年轻人对淘宝创业存在三个误区。第一个误区是认为开淘宝店都很赚钱。事实上，在许多高知名度淘宝店赚得盆满钵满的同时，也有许多店铺不赚钱甚至亏钱。

  第二个误区是年轻人认为做淘宝店成本很低。的确，任何人只要有身份证和开通了网银，交上1000元押金后便能开店。但是，如果要将淘宝店经营好，那么人工、拍照、库存、推广乃至产品包装等处处都要花钱。如果创业者选择开天猫店，那么每年仅仅是押金和技术服务费便达到11万至16万元。

  误区三，许多人认为淘宝创业可以足不出户非常轻松。事实上，经营淘宝店是一件非常辛苦的差事。从业者们不但要活到老学到老，还要睡得晚起得早。在日前网上流传的一个中国“猝死率”行业排名中，淘宝店主被排到了最易猝死十大职业的第三位。

  多年前辞去高薪职位投身淘宝创业的李彬（化名）回忆说，接触淘宝后他感到淘宝不但赚钱而且有趣。他近年来在网上卖过U盘、服装、笔记本电脑，还在虎门开过实体档口。现在李彬经营着一家年营业额达到数千万元的天猫女包店。李彬感慨，现在做淘宝跟过去最大的不同是流量越来越贵，2008年只要把产品放在地上拍张图放上网就有很多人来买，而且这些都是免费的流量。现在，小李店铺一半的流量都是“直通车”、“钻石展位”等工具购买的付费流量。

  李彬说，电商最终要回归商业本质，野蛮生长的流量红利时代已经一去不复返。虽然李彬目前的收入让不少同龄人艳羡不已，但李彬却深感做电商压力太大，如果能有机会重新选择，他会去公司上班。

  “新手上路”创业成功率几何

  竞争激烈，是越来越多人参与淘宝创业的必然结果，而随着天猫店铺对流量吸引力的日渐增强，开淘宝集市店的新手们的“逆袭”机会也不断缩小。更重要的是，今天大多数的传统企业早已从前几年考虑“做不做电商”转变为考虑“怎么做电商”。

  尤其是近几年全球经济不景气使得外销受阻，电商被不少传统企业当作涉足内销的一条捷径。一些工厂为了将网店销量做起来，用比工厂出厂价还低的价格亏本特卖已是司空见惯。这让许多曾经过得不错的炒货型的店铺失去价格优势，销量大幅下滑。而对于电商新人而言，在电商平台上直接与厂家竞争，谁胜谁负几无悬念。

  大学毕业后，陈明（化名）凭着一腔热忱和一个“好点子”，选择了创业之路。当陈明和同学一起研发一款类似微博的“桌面博客”产品时，距离新浪微博面世还有4年时间。

  然而，陈明的这次颇具前瞻性的创业因为商业模式不清晰，最终资金断裂宣告失败。接下来，陈明在一家国内知名电器公司工作3年后，辞职开了一家销售电器产品的天猫商城，但一年后因为店铺盈利甚微而关店停业。

  现在深圳一家公司担任电商主管的陈明告诉记者，电子商务创业需要有钱、有人、有执行力，而在没有特别多的工作经验、人脉等资源的情况下，创业者成功率很低。陈明认为，缺乏经验的年轻人不适合电商创业。现在要玩转电商，需要雄厚资金、专业的团队以及强大的货源。

  竞争激烈的淘宝店铺如何提高曝光率？多数店铺都选择向淘宝网购买流量。淘宝热门精准词的单次点击价格平均达到2至3元。更重要的是，客人引进门之后，能否将客人留住并让客人欣然掏出钱包，这还需要在店铺装修、产品介绍以及客服话术等方面练就真功夫。而这样的流量价格和引流风险，是电商新手们难以承受的。

  那么淘宝对没有经验的年轻人进行淘宝创业持什么态度呢？淘宝相关负责人告诉记者，大学毕业生是否要淘宝创业，这是个人选择问题。淘宝也不可能将想要创业的人拒之门外。随即，该负责人话锋一转表示，说到应届毕业生和电商新人的就业，其实很多电商企业都缺人才，淘宝网也曾组织电商展开专场招聘会，大学生可以选择到电商企业去工作。

  当然，新手开淘宝店，并非全是劣势。淘宝网相关负责人告诉记者，新淘宝店可获得淘宝免费的扶植版旺铺功能，而且开店前3月内店铺的产品更容易被买家搜索到。

  电商东莞创业应抓住产地优势

  那么，有志于投身电商创业的东莞年轻人应该如何创业呢？业内人士分析，开网店首先要选好产品，而东莞作为制造业大市，给本土的电商创业者带来了货源优势。公开资料显示，“东莞制造”发货的网销产品占到淘宝产品的30%左右。

  广东省批发市场行业协会信息化专委会主任、大卓电商总裁齐宪威表示，广东的生产制造业相当发达，而随着未来电子商务竞争加剧，接近产品生产地的电商企业将获得越来越明显的产地优势。

  抓住产地优势，或许正是东莞电商创业者的一条捷径。

  东莞电子商务协会会长修细毅分析说，电商创业首先要选择具有竞争力的产品。选定产品之后，如果能够靠近产品的产地将具有极大的竞争优势。修细毅说，如果开的是服装网店，那么如果在虎门经营会比在东莞城区更有优势。因为虎门已经形成了上到产品供应链、技术培训，下到物流配送的电商生态圈。

  当然，就算是在货源地找到了优质而富有竞争力的货源，也并非表示电商创业者们就可以高枕无忧了。接下来，团队组建、店铺装修、产品介绍乃至品牌设计等，无一不需要花费大量的时间和精力去完成和优化。

  应届大学生搞电商创业

  要先积累知识和资源

  东莞电子商务协会会长修细毅：

  什么样的青年适合选择电子商务创业。电商创业需要什么能力，创业成功率又有多高？南方日报记者昨日采访了东莞电子商务协会会长修细毅，探讨青年人电子商务创业的利与弊。

  南方日报：现在年轻人热衷于电子商务创业，其中不乏应届毕业生和对电商不了解的人，你怎么看待这一现象？

  修细毅：对于年轻人而言，如果说没有更好的机会也能算作一条出路。但是往往是有一定的工作经验和资金积累，对电商有一定了解的创业者才容易成功。我不赞成应届大学生进行电商创业，据我观察东莞应届大学生进行电商创业成功的不多。

  南方日报：是不是大学生搞电商创业缺乏竞争力，为什么？

  修细毅：应届大学生在电商创业方面有明显缺点，大学生不管是能力、经验和人脉还是资金都没有培养起来。而且如果要把电商做好，需要在团队、货源、运营、融资等方面有较好的基础做支撑，而这些都是大学生创业所不具备的。

  更重要的是，当前的电子商务创业环境已经不是过去“光脚的不怕穿鞋的”时代了。跟大学生创业者们同台竞争的，是一些有经验、有资金、有技术的团队，他们的优势显然高于连数据分析、会员管理、营销推广等都要从头学起的新人们。

  南方日报：除了淘宝创业之外，其他的电商创业领域，年轻人有机会进入吗？

  修细毅：当前除了开淘宝网店之外，还有移动互联网、开设独立网站商城等电商创业机会，但是这些创业项目的门槛多数比淘宝创业的要求更高，市场竞争也不小，同样对创业者提出了很高的要求。年轻人要参与这些创业，最好先积累一定的相关知识和资源。

  南方日报：对于决心要投入电商创业领域的青年人，能否给他们一些建议？

  修细毅：开网店一定要选好产品，做有竞争力的产品。同时，要注重团队的架构，最好团队的成员有互补性。

  另外，应届大学生以及没有经验的年轻人要谋定而后动。与其在艰难创业中耗费大量家中储蓄以及自己的宝贵时间，还不如先选好方向，去相关行业工作几年再去创业，这样的创业成功率会高很多。

  ■事例

  袁莉的开店故事：

  创业45天

  买家全是亲友

  20岁出头的袁莉（化名）过去在一家公司人力部门上班，辞职后不久便决定开一家淘宝店。她的淘宝创业之旅开始于45天之前。咨询了不少身边的淘宝店主朋友后，袁莉决定开个女包淘宝店。她还去广州皮具市场逛了一圈，买回了第一批产品。

  一个多星期后，袁莉的淘宝店铺正式开业了。袁莉说，要在淘宝上把销量打开，好的图片非常重要。原本她想请专业拍摄师拍图，但一听到拍一个女包费用50元，带模特图要100元，最低要10个起拍的价码之后便犹豫了。这笔钱对新开的淘宝店可不是小数目。

  袁莉和男友一合计，决定自己给产品拍照。说干就干，小袁和男友带着大包小包去了植物园、下坝坊等地拍照。小袁做模特，男友则兼职摄影师。几天拍照回来，还要学着用Photoshop软件处理图片，忙得不亦乐乎。

  每天学着自己修图、上货、去论坛学习淘宝知识，日子也过得很充实，美中不足的是店铺几乎没有客人光顾。袁莉说，每天到店铺的流量在零到2个左右。袁莉想要报名参加淘宝的一些推广活动，但因为没有流量，产品库存也很低，达不到活动的要求。

  为了告别零销售额，袁莉计上心来，把店铺链接发给了不少亲朋好友，让他们友情帮衬。好不容易，小袁已经成功向亲友兜售出4个产品，并毫无悬念地得到了4个好评。下一步，小袁准备进一步累积一些信用，然后报活动提销量，逐步让店铺走上正轨。

  有时她也对自己的淘宝创业失去信心，心想要不先找个工作做着，把淘宝当成副业。但是细想现在淘宝竞争激烈，要是兼职做，多半都只能半途放弃。最后，小袁决定坚持下去。接下来，她计划加入一些QQ群然后发自己店铺的广告，希望会让更多人来看自己的店铺。

  几天前，袁莉在淘宝网输入关键词“包包”，想要看自己的产品排在第几页。然而，一直翻到80多页的时候还没看见自己的产品。袁莉有些累了，随手关掉了网页。