淘宝店铺淡季如何提高销量？试试这些照招

  淘宝淡季如何提高销售?淡季要做好合理促销，店铺优化、宝贝优化，配合精准的营销推广以及老客户关系维护，再加上新宝贝流量的补充，为后续的旺季做准备，淘宝淡季如何提高销售？

  一、合理促销

  适宜的运用咱们的店铺促销手法，首先是要明晰咱们的方针。例如是了清仓，保持销量，亦或是寻求赢利，不一样的方针相对的促销办法也不是不一样的。所以主张咱们在做促销活动之前首先要明晰自个的方针，防止花钱让利做了活动以后没有作用，亦或是把店铺数据拉低了。在冷季中咱们做的活动通常是为了清仓而作，主张可以经过联系新品的相关出售来做促销，既可以清仓也能为新品带来根底。

  二、店铺基础优化。

  1.店铺装饰，宝贝调整

  由于在冷季，客户的需求点不一样，推广办法和时间也会不一样，促进客户终究采购的要素不一样，所以对应的受众人群、宝贝促销报价、店铺装饰、都会或多或少的进行调整。

  2. 宝贝标题优化

  标题的优化，如果翻开度娘查找的话你会找到许多办法，信任每个做淘宝的人都有自个的了解。怎样去做优化才干做好，我的这边的主张是尽可能的测验不一样的办法去优化，去跟进，去总结找出最适合的办法即可！

  3.宝贝主图优化

  在促销活动时期，宝贝的主图都需求投合活动促销的氛围来做调整，现实也证明合理的在主图上增加促销的信息会提高点击率，然后提高流量。加购物车量和保藏也会更多，然后增加店铺的转化。

  4.宝贝描述

  通常决定客户终究是不是采购的主要要素在于宝贝描绘的好坏。想做好宝贝描述，你有必要留意一下几点：

  (1)用吸引人的最初激起客户的爱好：这个引进入胜的开场通常是一张制作精巧的图像，可以包括该宝贝活动信息，店铺优惠券，这么可以激起客户爱好而且留住客户。

  (2)在冷季唤醒客户的采购欲：是不是能唤醒客户采购欲，主要看你是不是能感动客户，客户买的不是商品，买的是感受，感受到位了，客户天然会采购。比如说，客户看见您的宝贝报价合理，图像上面明晰的展示出该宝贝的特色，要害是要做好细节，图像上能展示商品做工，小到一个花型，一颗扣子。还有宝贝上身后展示的图像，能把宝贝最佳的一面呈如今客户面前，并配上明晰断定有力的文字要点着重。

  (3)树立信任，让顾客没有后顾之虑：当然终究要让客户放心采购，你还需求做到让客户没有后顾之虑，贴上“质检陈述、品牌授权”、“7天无理由退换货”、“卖家采购运费险”、“售后服务流程”等。

  (4)让客户赶快下单：当顾客现已产生了爱好，但还在优柔寡断的时分，你还需求给他一个推动力，不要让潜在顾客有任何对你说“思考思考”的机会。这需求咱们掌柜利用好限时优惠活动。

  三、有用推广

  1.旧商品的推广

  逐步筛选一些转化欠好的商品，或在新品还没有发挥起来时，可以经过咱们的推广减缓它的降低趋势，保持店铺的数据防止降低太多引起店铺层级跌落过于严重。

  2.新商品的推广

  推广新商品，尤其是盈余商品。在出售冷季，这个时分推广新商品，通常会由于竞争对手少，而简单切入和溶势、造势。一起推广投入也会相对少一些。新商品推出后，由于新，   所以会给新老客户新的感受，新的动力，终究给店铺带来新的增长点，让全体销量上升。

  3.经过推广新商品，替换老商品，新老商品可以有一个很好的过渡和联接。整合和推广商品，重在推广，经过新商品上市和大力度推广，可以减缓冷季时的“出售视觉疲劳”，然后激起生机，让店铺销量动起来。

  四、重视CRM

  拉新的成本远远是大于老客户维护成本，且带的效益不一定能比上老客户。在淡季流量缺少的情况下，维护老客户更是显得尤为重要。那么该如何维护好自己手中的老客户呢?

  1.建立合理会员管理体系，理清店铺的客户层次。有效的维护和营销，能为店铺打来更多的利益。

  2.建立自己的店铺的微信平台，用店铺红包、优惠券吸引客户关注，并在节假日、促销日发送店铺活动消息。

  3.做好客户评价回复、客服营销和售后服务。

  五、重视新品

  在通过店内调整提高淡季销量产品的同时，还需要对下一季度的新品做上新和预热。例如从各种数据分析软件中搜索例如“运动七分裤”和“运动长裤”可以发现，“七分裤”在五月份搜索指数达到上半年的最高峰，而到了六月份以后，行业搜索指数大幅度下滑，到了七月上旬搜索指数已经很低了，而这时候如果店铺内都是夏款，显而易见，店铺的流量整体会大幅度下滑，而“长裤”到七月份以后搜索指数逐渐提升。

  可以说明，下一季新款可以准备上了。店铺做好新老结合，店铺流量和销量过渡相对平稳，在下一季宝贝竞争到来之前做好预热，为宝贝打好坚实的基础。