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想要淘宝流量，必须做好定向推广和搜索人群

发布日期：2019-1-21 17:43

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淘宝流量

摘要:

定向推广设置策略定向推广对于提升宝贝的成交，和投产是有很大帮助的，如果是一个新店铺，没有什么数据依据，不建议开定向，在有数据基础上可以去开定向，如果资金不是充足的情况下，也不要轻易去开定向。建立计划：搜索对定向的宝贝质量分是相互关联的，建议在计划中开启搜索推广，可以加点击率高的关键词，这样前期操作时可以提升宝贝定向权重，也可以在原有关键词推广的计划，精准长尾词为主且...

定向推广设置策略

定向推广对于提升宝贝的成交，和投产是有很大帮助的，如果是一个新店铺，没有什么数据依据，不建议开定向，在有数据基础上可以去开定向，如果资金不是充足的情况下，也不要轻易去开定向。

建立计划：搜索对定向的宝贝质量分是相互关联的，建议在计划中开启搜索推广，可以加点击率高的关键词，这样前期操作时可以提升宝贝定向权重，也可以在原有关键词推广的计划，精准长尾词为主且质量分高，会间接影响定向宝贝的隐藏质量分。

分时、地域、站外：分时折扣依据生意参谋针对流量大转化好的时间段提升溢价比例;地域投放分两种方式，预算足够可选择除偏远地区外全部投放，预算不足则依据生意参谋中的访客分析，选择成交转化好的地域进行重点投放;关闭或者低力度投放站外定向，防止通投位置展现量大点击率低，导致定向质量分降低。

人群包选择及出价/溢价：开启智能投放，出价可设置为行业平均PPC的80%，推广两天后，若关键词展现少，可适当提升出价;添加购物意图人群包，建议前期全部添加进行测试，统一溢价5%。2-3天后具体调整，中后期根据数据，对于比智能投放效果差的进行降低溢价或者删除，效果好于智能投放的提高溢价;访客定向，根据店铺老客户转化情况进行添加。

展示位置溢价：建议前期全部开启，设置溢价10%，等到展现来那个达到一定的量后逐步提升溢价，中后期根据效果进行删减以及调价。对于店铺活动期的投放位置，预热期建议在“猜你喜欢”位置高溢价，活动收尾加大“物流详情页”以及“已买到的宝贝”的溢价力度。

定向技巧：

定向对于宝贝权重要求比较高，建议选择店铺销量基础销量好，流量大点击率好的宝贝开启定向，新品不建议;

人群投放中购物意图定向是根据宝贝标题和属性，精确定位目标客户，因此优化宝贝标题和属性填写准确，会大大提升这类人群包数量;

一般开启展示位置定向一到两天会获取不到无线端优质位置的流量，这是因为淘宝对于创意图片的审查比较严格，待审查完毕，会有打钩的标志，此后可获取稳定流量，此时在根据数据进行溢价调整。

搜索人群

千人千面和开车进来的人群是不一样的，是通过商家操作，决定好投放的用户，进行手动调整溢价，这样能更精准的投放，也知道直通车改版后，把搜索人群改成了精选人群，可以明显反映优化后，搜索人群细分也会更得更加精准，人群分三类，潜在用户、核心用户、自定义用户。

潜在用户

潜在用户也是指同行相似店铺的访客，也就是把与自己店铺想像的宝贝放到购物车的访客。而这个可作为定位竞争对手访客和拓展精准人群的有效途径，通通过溢价，把同行的买家拉到自己的店铺。

核心用户

了解商家店铺，对宝贝形成一定认知的买家。“浏览未购买店内商品的访客”、“收藏过店内商品的访客”、“店内商品放入购物车的访客”、“购买过店内商品的访客”，这几个转化率相对来说会比较高些。

自定义用户