新开淘宝店铺怎么优化？

  很多卖家在刚开始运营的时候，很多基础的准备工作没有做好。老话说得好，好的开始是成功的一半，但是往往有那么一类卖家，他们认为做淘宝是非常简单的，不用太多准备，只要把店开起来，生意就自然而然就来了，因此在这种想法的引领下，在没有多大准备的情况下把店开起来，然后就坐等生意上门。这样的店铺注定了先天不足，后天想要获得好的发展是很难的。

  只要开店前期把准备工作都做好了，在日后的运营中可以避免很多不必要的问题。今天旺店宝小编就给大家讲一讲如何在开店前期进行店铺优化。

  1. 店铺的定位不能只是说说就可以的

  很多人会认为关于店铺定位这件事有点虚，有没有定位都没关系，于是乎随便去做定位甚至不做定位。首先你要知道一点，在淘宝上，多么长尾的市场实际上都足够大，因为人群太广泛了。在淘宝上有那么一类卖家，有着宁可杀错不肯放过的心理，店铺里面宝贝种类很多，导致了店铺标签混乱，现在的淘宝追求的是“小而美”店铺，这样不难解释你店铺流量为何比不上别人。

  想要一个准确标签，就要从店铺最初的定位开始，在运营初期，要先确定好自己是要出售哪个类目的产品，由于新手卖家大多资源和实力还不够雄厚，可以选择一个子类目来进行切入。

  以“毛衣女”来举例，在搜索页面中，可以看到品牌、选购热点、材质等筛选条件进行划分，其背后都代表着一个人群非常精准的细分市场。而如果此时店铺中既有休闲款女士毛衣，又有商务款男士毛衣，这两种商品都属于不同标签，这就会造成你店铺中标签混乱。

  2. 目标人群特征要仔细分析

  在确定好店铺定位后，接下来还有一个很重要的工作就是要分析你店铺的目标人群特征，包括了自然特征和行为特征。因为这些特征不仅仅会影响你决定店铺售卖的宝贝，也决定了详情页设计、促销活动设计、宝贝定价等。

  还是用“毛衣”来举例吧。假如目标人群年轻的女大学生，这类人群的特征是喜欢时尚、对款式要求高、但不太注重品质、消费能力一般，经过这一轮分析之后，对于要选择商品类型，你是不是心里有底啦？

  还有一种，就是如果消费者通过关键词进行搜索时，能分析出来什么呢？还是举例来说明吧。

  假如有人搜索“衣柜”，在一般情况下，搜索这类宝贝的人有可能是家里在装修的，存在重复购买的可能性很低，基本很长时间才会回购或者不会回购，但是这类人群有个很明显的特征，就是会一次购买多件。毕竟装修这种事情，有许多繁琐的事情，也需要购入大量家具用品，如床、桌子、沙发等，如果此时在购买你店铺宝贝时送上一份贴心的小礼品（像是抱枕、桌垫这些的），会不会提高好评率？由于家具的需要成套搭配才能更美观，此时你在详情页中加入其他家具的关联介绍，回购和客单价会不会提升？

  3.“差异化”比价格战更管用

  往往有一些卖家，在看到竞争对手也在提供“同质化”的商品时，思维会收到一定的拘束，觉得在相同的条件下，如果不打价格战很难取得突破。从理论上来说，确实也是如此：一样的东西，消费者肯定会买便宜的啊。

  但是，拥有这个想法的卖家往往会忽略一点，就是打价格战，虽然表面上是取得一时的成功，但实际上往往是“内伤”严重。其实，要脱离价格战的误区，就要让让同质化的商品制造出不一样的东西来。

  很多人觉得找差异化卖点，对于很多标品来说，是很难的，因为大家卖的都一样，你找什么卖点呢？往往很多人就在这里被限制住了，谁告诉你找卖点只能从产品本身找了。麻辣小龙虾，大家应该都知道吧，尤其是网上卖的那种小龙虾，是典型的标准化商品。大家的虾跟虾差不多，这样没有区别的，不打价格战怎么办？大家来看看这家怎么做的吧。

  有很多家的虾做的比他家的好吃，但是为啥他就能脱颖而出呢？那就在于他的客服的语言风格和聊天记录。因为他有差异化，而且这个差异化的切入点很独特，让客户可以很容易就记住他们家，不用打价格战，也能收获好流量。

  来源：旺店宝官方。