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2个月销量从0到100单

发布日期:2014-6-29 10:41
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摘要:

      2个月销量从0到100单  2014年4月接手一家饰品类目的天猫店铺,店铺已经运营了近一年,团队5个人,一个运营,一个店长,一个美工和两个客服。店铺数据非常糟糕,没有人气宝贝,UV少的可怜,成交额经常为零。  店铺状况:宝贝详情页非常的次,客单价在120左右的宝贝在饰品类目里数据高端产品,但是图片拍的和20快包邮的没有任何区别,转化根本没有保障。客服团队不专业,也没有做催付...


  2个月销量从0到100单


  2014年4月接手一家饰品类目的天猫店铺,店铺已经运营了近一年,团队5个人,一个运营,一个店长,一个美工和两个客服。店铺数据非常糟糕,没有人气宝贝,UV少的可怜,成交额经常为零。




  店铺状况:宝贝详情页非常的次,客单价在120左右的宝贝在饰品类目里数据高端产品,但是图片拍的和20快包邮的没有任何区别,转化根本没有保障。客服团队不专业,也没有做催付工作。


  整改方案:


  ①     详情页整改:宝贝拍摄及详情页推到重来。用了月一个月的时间整详情页,基本功没有做好一切都是扯淡。


  ②     抓转化率:主推款,只要有人询单想尽办法成交,并不计成本,客户还价多少都卖,要的就是转化率。


  ③     做螺旋上升:销量少没有关系,重点要每日递增,保持稳步上升,不够就刷几单(适度刷单有利排名,过度刷单最后欺骗的只有自己,淘宝有强大的防作弊系统能让恶意刷单店铺降权100年)


  ④     直通车引流:没有流量再好的宝贝也卖不掉,再好的客服也出不了单。


  ⑤     做攻心评价:一个好的评价可以让转化率直线上升。


  ⑥     申报活动:各种活动,只要能报都上,不为钱,只为流量,有了流量自然有销量。


  ⑦     做排名:排名有很多种,先从人气排名入手,原因很简单,综合只有豆腐块,短时间抢不到,销量排名更不可能,拍前几页都是几千过万的销量,利用螺旋上升做人气排名和天猫排名。先从中小词开始做,逐步做中大词。





  2个月后流量翻了10倍,日成交100单以上。成交额翻了100倍。转化率达到3.75%,直通车投入较少,原因很简单没有销量就大把投钱推广很快就会下岗,现在的老板算账水平都是一流的。

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