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抓住消费心理，塑造和放大淘宝宝贝卖点

发布日期：2017-8-30 17:18

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淘宝卖点

摘要:

淘宝宝贝千千万，如何才能让消费者在众多宝贝中选择自家宝贝呢？就需要突出宝贝的卖点了。写一个淘宝宝贝卖家不太难，需要考虑的是这个卖点是否能够打动卖家的心，因为这是促成交易的关键。所以这时候就需要塑造和放大宝贝卖点了，这个又该怎么做呢？所谓的卖点的塑造和放大，就是让我们的卖点让每个买家都能够看到，让买家能够一瞬间记住我们的产品比较难，但是让买家在一瞬间记住产品的卖点就比较简...

淘宝宝贝千千万，如何才能让消费者在众多宝贝中选择自家宝贝呢？就需要突出宝贝的卖点了。写一个淘宝宝贝卖家不太难，需要考虑的是这个卖点是否能够打动卖家的心，因为这是促成交易的关键。所以这时候就需要塑造和放大宝贝卖点了，这个又该怎么做呢？

所谓的卖点的塑造和放大，就是让我们的卖点让每个买家都能够看到，让买家能够一瞬间记住我们的产品比较难，但是让买家在一瞬间记住产品的卖点就比较简单了，因为卖点就一个，你需要你就会特意记住，后面如果买家想要买需要这个卖点的产品，就会第一时间想到你的产品，比如“名族风”的裂帛，“时尚韩版”的韩都衣舍，“海鲜特产”的老鲜生。

第一，详情页的反复展现卖点

宝贝详情页是提高宝贝转化率的入口，可以引导激发消费者的购买欲望，树立顾客对店铺宝贝的信任，打消消费时的疑虑，促使顾客去下单。优化宝贝详情对转化率有提升作用，所以在页面展示要做好文案处理。也可以通过文案展示了产品的特性，适合的人群，消费者一眼就能知道产品是否适合自己。

产品的卖点即是产品的优势。通常为价格，材质，质量，售后服务。通俗的来说无非是几大核心优势。如果这方面可以用售后消费者的回馈结合一个页面，会更具说服力。

第二，详细的展示卖点促使转化和成交

卖点有了，参数也完整了，那么接下来就是产品一个细节跟整体的展示。页面的完整度离不开产品展示，如果展示具体到位，打消对产品疑虑的同时，也会增加购买信心。要让客户了解我们这款宝贝，包括宝贝的一些细节点，让客户觉得性价比是比较高的。

第三，直击消费者痛点

页面细节都处理好的话，详情页也是可以开始收尾。有的顾客可能浏览到这里，还是无法下定决心购买。这类消费者如果有主动与客服沟通的话，可以人工打消客户疑虑。但太多客户选择高冷的浏览，再高冷的下单，这类客户的思想可能永远猜不透，但是能成交就达到卖家的目的了。