雕爷：写给“乱纪元”的情书

发布日期：2014-6-10 10:34

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摘要:

首先，如果你一听“乱纪元”三个字，兴奋无比，听懂了这“黑话”，恭喜你，往下看，因为我还会引用“恒纪元”、“维度打击”、甚至“二向箔”等密语，反正你也是《三体》迷，我这篇文章你多半看得懂；反之，你先花几天时间，把中国迄今为止最伟大的科幻小说《三体》一二三部读一下，否则，你完全对我下面所说不知所云。人类在工业革命之前，完全一派“恒纪元”景象——斯坦福大学的Gregory C...

首先，如果你一听“乱纪元”三个字，兴奋无比，听懂了这“黑话”，恭喜你，往下看，因为我还会引用“恒纪元”、“维度打击”、甚至“二向箔”等密语，反正你也是《三体》迷，我这篇文章你多半看得懂；反之，你先花几天时间，把中国迄今为止最伟大的科幻小说《三体》一二三部读一下，否则，你完全对我下面所说不知所云。

人类在工业革命之前，完全一派“恒纪元”景象——斯坦福大学的Gregory Clark教授曾做过一个有趣的论述：“人类历史上其实只发生了一件事：就是1800年左右开始的工业革命。”他的研究表明，宏观层面，世界人均GDP在公元1800年前的两三千年里基本没有变化，工业革命之后才逐渐上升。微观方面，工业革命之后人类生活方式、社会结构、政治形态以及文化内涵，才有本质性的大变革。

拿大家熟悉的秦、汉……唐、宋、元、明、清举例，看起来朝代不停更迭，但其实呢？人均GDP一直在450美元到530美元之间游走，基本没大变化，也就是说，财富、科技、生产力没有任何飞跃的前提下，所有的“改变”其实都不值一提，各种改朝换代仅仅是帝王们“少数人玩的小游戏”——重点是不仅中国如此，全世界都是这德行，甭管欧洲美洲亚洲，哪种社会制度，按照史学家麦迪森的估算，公元元年时世界人均GDP大约为445美元（按1990年美元算），到1820年上升到667美元，1800多年里只增长了50%——生产力用“徘徊”二字尽可描述。

但是，工业革命这件神奇的事情发生了！从1820年到2001年的180年里，世界人均GDP从原来的667美元增长到6049美元。自己去算算多少倍吧！由此可见，工业革命带来的收入增长的确是翻天覆地，所有今天你熟悉的一切“文明的生活方式”，几乎都是工业革命之后的产物。

而工业革命，对当年各个国家而言，是一场“乱纪元”的开始。

熟读历史的家伙们估计笑歪了，想想看，英国一个蕞尔小国，从孤岛一下子成了日不落帝国！而泱泱大国我中华呢？在“恒纪元”时舒舒服服活了几千年，可在“乱纪元”这种搞不清规则的前提下，魂都丢了，沦为任人宰割的可怜虫。

OK，如果上面所说成立的话，那么，今天的全世界的商业格局，正在进入“乱纪元”状态。与之对应的，很多传统企业家喜欢以前的“恒纪元”时代，那时候，产品的研发、生产、营销、售后……都是有迹可循的，包括“管理”在内，都有诸多“经典范例”在先，只要遵从商学院的案例，认真重复即可——对，恒纪元的特点——重复。“明天的太阳照常会从东方升起，并且准时。”

但特么的“乱纪元”意思是……鬼知道明天升不升起太阳？今天半夜升起或者三年后升起？没人知道！还记得董明珠和雷军打的赌么？这场赌博的核心分歧就在于：董明珠在拿“恒纪元”的思路看问题，而雷军是用“乱纪元”的思维下赌注。

哦，其实呢，按照雕爷这种“手一滑，随便顺着董明珠和雷军再扯三千字的性格”，我今晚就别想早睡了。所以，这一大段，大家自行脑补吧。

我赶紧进入正题：麻痹的，到底这次互联网带来的“乱纪元”是怎么回事？（我想，这也是大家最关心，认为最有价值的部分。）

“互联网的本质”，我的老师曾鸣教授已经讲过很多次了，“就是连接！”他讲得一定正确，吾爱真理，但吾更爱吾师嘛！互联网连接一切……感兴趣，你们去搜索他所有言论，最好再把他的书都看一遍。

但我想补充一点的是，我认为，“互联网商业模式”的核心，是“非对称连接”。

让我们来看看百度的例子，每天有上千万年轻人搜索MP3歌曲，占用百度的服务器、带宽，甚至使百度整天成为盗版的被告——这一切，百度无法赚到一分钱。但这上千万人中，有50个年轻人今天因为妈妈突然被告知糖尿病，而去百度搜索框输入了“糖尿病”三个字，你懂的，每点击一个链接，治疗糖尿病的医院差不多得付500元给百度。

在这个小案例中（数据不精确，别较真，但逻辑没问题），有人会问，这不是传统超市那种“啤酒与尿布”逻辑吗？——其实不对，在“啤酒尿布”案例中，首先行业是“对称的”，毕竟都是超市售卖的品类，总不会出现“拖拉机与尿布”的跨界吧

但在“互联网商业模式”中，“乱纪元”开始了，一切“不搭调”的行业，开始“非对称连接”了，弄不好哪天拖拉机和尿布就勾搭上了……企业开始成批的倒闭，但也随时出现奇迹，随之带来的辉煌与毁灭之震撼……就像二向箔！

任天堂这家曾经史上最赚钱的公司，去年巨亏3亿美金你造吗？人们为何不买任天堂的家用游戏机和掌机了？噢，原来人人都在玩手机……那手机为啥不玩任天堂的马里奥呢？因为大家已经在玩“全民小镇”和“天天酷跑”了，欧耶，你造吗？这几款游戏还有社交属性耶！可以和朋友们互动、比分数呢……Cao！原来这些游戏都是腾讯弄的！而你下载它们玩它们，是因为你时时刻刻离不开微信。

不是说腾讯的游戏最好玩，而是腾讯手里有二向箔！维度打击懂不懂？别的游戏公司还怎么和它拼？

你再想想看，百度的例子和微信的例子，连接的人群不对称，行业不对称，企业的规模也不对称（腾讯竞争死无数幼小对手时，只会说，“我毁灭你，但与你无关。”）

资金的使用也不对称。在传统企业发展时，虽然有高速发展导致的大跃进时期，但毕竟资金的使用和收入是匹配状态，是对称状态。但互联网一来，颠覆啦，Google在赚第一分钱利润前，烧了多少钱？百度腾讯阿里莫不如是……噢，好像京东到现在还没赚过一毛钱对吧？什么？某个季度财报赚过几百万？拜托，那是政府补贴的！

传统企业恨得牙根痒痒？没办法，乱纪元时的游戏规则就是这样D。

接下来，还有更多的不对称产生，例如行业变革的不对称——如制药行业，至少得发生在制药行业的产业链之内吧？现在不一定了，随着大数据时代的来临，Google比美国疾病监控中心还早两个星期就能得知流感开始了。因为Google通过搜索量，得知美国某州大面积开始搜索关键词“鼻塞、喷嚏、发热”，就能准确判断流感的爆发，而根本无需去当地采样唾液化验后再统计。

Google基于多年地图数据的积累，无人驾驶汽车的原型车已经开始上路了……可怜的汽车业，刚被特斯拉虐完，更可怕的对手又快来了。糟糕的是，Google真把通用福特搞死的时候，可能仍会说一句，“我毁灭你，但与你无关。”

好像扯太远了对吧？其实身边的一样乱啦！你难道没听说“互联网金融”吗？银行都翻脸了，因为互联网巨头随便手一伸，就把银行业安身立命的本钱给废了……

嗯，不对，说了半天，都是人家巨头的事。关你我啥事？好吧，现在进入正题中的正题。

在“乱纪元”时代，我们该如何应对——

规则一：你最好通过互联网手段，锁定且“黏住”所有人。（如百度、腾讯那样~）；

规则二：如果做不到一，就用互联网手段，锁定且“黏住”具有相同属性的一群人。（比如美柚、大姨吗什么的~）；

规则三：什么？通过二，你已经有了一块二向箔？OK，去抢传统行业的某个奶酪吧！别手软。

现在你知道为什么传统行业的人士，每天如坐针毡吗？因为他们没有互联网工具“黏住”人群的本领，然后……然后不知道哪天，自己的奶酪就“咻”的一声不见了。最特么可怕的是，被谁抢走的，完全没谱！99%的可能性，根本不是以前的老对手，老对手和自己一样活在“恒纪元”中呢，各种传统打法烂熟于胸，彼此打了几十年谁也打不死谁（绝对是真爱~）……可现在“乱纪元”一来，不知道哪个小毛孩，居然跨行业、跨人群、用“非对称连接”方式，把自己消费者勾搭跑了！这还不是最可怕的，最可怕是那种“非对称变革”，就像刚才说的Google无人驾驶的汽车，或乔布斯一不留神完虐了游戏掌机或卡片式数码相机一样，不是某个具体品牌被害，而是全行业瞬间奄奄一息。

总之，在这个“乱纪元”时代，想死死守住自己那块奶酪，是绝无可能的了。唯一的办法是，主动出击，拥抱变化，甚至创造变化，用好互联网工具，找出属于你的“二向箔”，去吃别人的奶酪。

这次伟大的“乱纪元”时代来临，是我们这一代人的幸运。我们会眼睁睁的看着无数旧时代的巨人倒下（请自行脑补最近几年的案例），还会眼看着、甚至亲自参与伟大企业的诞生。这在“恒纪元”时代简直不可想象，起码是太漫长了——那时候需要几十年甚至几代人才行。

总之，我爱“乱纪元”！……所以这篇文字，居然算一封情书。

文/雕爷

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