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淘宝卖家必看:为什么你的店铺做不好?

发布日期:2017-7-19 17:42
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淘宝开店

摘要:

      同样是开淘宝店铺,为什么有的人可以可以赚得盆满钵满,而有的人的网店生意可用门可罗雀来形容?明明已经很努力的在经营网店了,但是生意就是不见起色。其实想要做好淘宝,可难可不难,只要在抓住运营思路重点,下面就给大家介绍一些解决店铺销量低的基本思路。  一,展现量  什么原因会影响我们的展现量?主要有下面几点:  1.市场需求:只有市场上有需求,那么整个平台的展现曝光才会多。  2...


  同样是开淘宝店铺,为什么有的人可以可以赚得盆满钵满,而有的人的网店生意可用门可罗雀来形容?明明已经很努力的在经营网店了,但是生意就是不见起色。其实想要做好淘宝,可难可不难,只要在抓住运营思路重点,下面就给大家介绍一些解决店铺销量低的基本思路。


  一,展现量


  什么原因会影响我们的展现量?主要有下面几点:


  1.市场需求:只有市场上有需求,那么整个平台的展现曝光才会多。


  2.渠道入口:有不同的渠道入口,除了免费搜索,首页之类的,还有直通车,钻展等等。


  3.宝贝排名:不同渠道都有不同的排名规则,搜索中排名主要就是权重,权重越高也就会获取更多曝光。而像直通车,钻展等付费工具也有自己的排名规则。


  二,点击率


  影响点击率的因素有很多,要想提高销量,首先得有访客,有访客之前先得有曝光。其实有时候是有曝光的,但是点击率不行。


  因此,产品首图的测图是非常重要,在影响点击率的因素中,这也是重点。不过在这之前的,则是测款,款式不行,后续的其他都是白费的,注定是一个失败的款。


  三,转化率


  当以上两个点你做好了之后,下面就要促使其转化。影响转化率的因素也有很多,主要归结于一下几个点:


  1.款式:测款重要性已经强调过很多次了,市场需求决定了你的款是不是能打造成功。


  2.访客:访客的精准性,才是大大影响转化的要点,千人千面的今天,做好人群标签是十分重要的。


  3.促销:你的价格策略,以及促销手段,也会大大的影响买家最后是否决定购买。


  4.表达:产品表达也是极其重要的,无论是从视觉感受,还是从买家的求知需求,我们应当去满足。


  5.服务:一是有没有从客户角度去考虑问题,二是主动性。


  四,客单价


  考虑流量和销量的同时,从来没有考虑过客单价的问题。一是定价是否合理,二是客单价也是能够帮助大家提高营业额的重要要素。影响客单价的因素主要是以下这些:


  1.定价:产品价格本身是最直接影响客单价的要素。


  2.品牌:店铺所出售的宝贝本身的品牌价值也是决定产品客单价的重要要点。


  3.关联:产品的的关联销售和套餐搭配会影响到客单价。


  4.客服:一个服务意识良好,给客户的合理推荐也是决定客单价的要点。

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