淘宝新品破零的正确姿势！

  对于刚刚进入淘宝的新手卖家而言，在经营店铺上可能会感觉到无从下手。其实这很正常，毕竟进入一个新的领域，还需要一定的时间来适应。所以在这个过程中，卖家需要学习基本的网店运营技巧，比如店铺推广、店铺装修工作等等。当店铺上架成功了，这时候卖家还需要学习新品破零技巧。

  一，对于新品消费者为什么不买？

  很简单，没有销量、评价，卖家并不知道这件商品是否好、合适自己，这是有风险的。说白了，其实就一点：因为是买新品，相对于那些已经销售了很多的商品来讲，购买所承担的风险要更多。并且，有很多商家都喜欢卖一段时间然后降价的。

  所以，新品销量破零，让消费者“心甘情愿”的去破零，卖家需要做的只有一点：把消费者的担心给解决掉，让消费者非常放心的去购买这个产品。

  二，如何让消费者顺利破零？

  1.新品带赠品的组合销售

  任何一款商品都可以这么操作，不同的是你自己要考虑好赠品的成本是你可以承担的。比如卖床上用品四件套的，那么你可以赠送一个床头的创意台灯，其实没有多少钱，阿里巴巴上多的是。

  2.正品带试用装

  比如卖家卖零食，每个正式包装都搭配一个小包装，卖家可以提醒买家先品尝试用包装里面的东西，如果尝了觉得没问题，再打开大包装。如果觉得不好吃，可以把正式包装退回。

  3.老客户破零

  因为毕竟老客户买过你的东西了，所以已经存在了一定的信任感。当然，想让老客户买，还是要有一定的优惠幅度的。但是这个优惠幅度怎么给很重要，因为如果采取改价格或者商品优惠券等方式，就可能会影响到商品最低价，进而影响到以后报活动。所以最好的方法有两个，一个是用店铺优惠券，还有一个就是送赠品。

  4.根本的核心

  其实，想要让商品销量破零，最后再多说一句，但是这确是根本：商品的竞争力到底如何。同样的东西，如果你的就是卖的比别人贵，同样的价格，如果加上质量不行，那么还破什么零？所以卖家还需要把关好产品质量以及合理定价。