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一款淘宝爆款需要具备的数据特征!

发布日期:2017-7-5 17:28
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淘宝爆款

摘要:

      刚开始做淘宝的时候,因为能力和资源有限,所以卖家们大多是先集中所有优势去突击一两款宝贝,这就是所谓的爆款产品。要知道,爆款产品之所以热销,是因为它可以获得更多的来自淘宝的推荐流量。所以一款爆款宝贝,应该具备哪些数据特征,才能获得搜索引擎的喜欢呢?  一,宝贝点击率  热销款的第一个特点一定要是非常能吸引消费者的兴趣,具有很强的抓住机会的能力。因为淘宝的搜索引擎在考核一个产品...


  刚开始做淘宝的时候,因为能力和资源有限,所以卖家们大多是先集中所有优势去突击一两款宝贝,这就是所谓的爆款产品。要知道,爆款产品之所以热销,是因为它可以获得更多的来自淘宝的推荐流量。所以一款爆款宝贝,应该具备哪些数据特征,才能获得搜索引擎的喜欢呢?


  一,宝贝点击率


  热销款的第一个特点一定要是非常能吸引消费者的兴趣,具有很强的抓住机会的能力。因为淘宝的搜索引擎在考核一个产品的时候,肯定要给这个产品机会,不管你是大卖家还是小卖家,这个机会都有,不同的不过是多少的问题。


  二,收藏占比和加购占比


  因为刚开始的时候,没有评价、没有销量,所以在吸引转化方面是有天然劣势的,但是爆款的力量就在于:产品只要有吸引力,会有很多的关注。而这种关注就会通过两个指标反映出来:收藏占比、加购占比。好的产品,在最开始的几天,这两个指标都会随着访客的上升有非常明显的上升趋势,并且会在未来的一两天实现转化。


  三,单个访客产出比


  这将会是淘宝非常关注的一个标准,就是你的单个访客所能够创造的价值有多大。这个指标实际上由两个因素决定的:转化率、客单价。这个照样可以看到宝贝在行业当中的位置,如果这两个指标都好于行业均值,那么这个宝贝成为爆款的潜力就要更大。


  四,新品退款率远低于行业均值


  在这种退款的相关指标中,比如退款率,退款时长等,一般都是不影响店铺的自然搜索排序的。因为7天无理由退换货的规定,所以,退款是比较正常的,尤其是服饰等类目。


  但是,这个结论不适用于新品,如果新品退款率比较高的话,那就证明一个问题:产品虽然很吸引消费者,但是并不能让消费者满意,也就是描述跟消费者收到的是不相符合的。

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