为什么别家的手淘转化率这么高？

  店铺流量多，转化率高，人人都想要这样的店铺，但是这样的店铺却是别人的。所以很多卖家不觉感觉到纳闷：为什么别人家的店铺手淘转化率那么高，而自己的却这么低呢？到底是哪个方面或者哪个细节没有做好？今天我们就来讲讲为什么手淘流量转化率低，又该如何解决。

  一，手淘首页流量转化低的原因

  先给大家看一个公式：销量=流量*购买转化率。

  那么在这个公式中，我们可以看到流量和转换率都是影响销量的因素。所以手淘首页流量转化低，是不是手淘首页流量有问题，比如流量的质量高不高，够不够精准。除此之外，还可能是店铺装修、宝贝详情页以及价格的原因。

  买家进入店铺，首先第一眼的是店铺的装修，店铺整体的合理布局，以及产品的排版结构，店铺颜色的科学搭配等都会影响顾客的视觉效果，当第一感觉不好的时候，看一眼也就走了，浏览的页面就不会很深，手机淘宝转化率低，跳失率自然增加。如果顾客可能对店铺里的宝贝有兴趣，但是当看到宝贝标题的价格有点高，或者是促销价没有吸引眼球，这样也会影响买家的判断，购买的意向自然降低。

  二，怎么解决？

  1.店铺首页精美装修

  一个好的店铺装修，能够直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜，如果你店铺装修好土，那么买家也没法说服自己去购买。

  2.宝贝价格如何定？

  可以看看竞争对手的客单价，这里建议参考性要慎重选择。要衡量自己的宝贝，定位在店铺里的一个核心。主推款、引流款、利润款等这些都是要去考虑的，看你的宝贝质量跟服务，再去定制你的一个宝贝客单价。现在有一种黄金定价法就是，价格=(最高价-最低价)*0.618+最低价，大家可以参考参考!客单价一定要慎重考虑。

  3.手淘详情页的优化

  这里要重点说说，转化率的高低很多都在详情页上面了，一个流量进入宝贝，深入看的都会是详情页。