直通车知识体系首度曝光+直通车五大预测——直通车系列二

发布日期：2014-6-9 14:00

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摘要:

直通车知识体系系统曝光先分享直通车知识体系脑图，里面涉及了直通车的原理丶基础丶操作技巧丶定向技巧丶质量分体系丶定向原理及技巧丶无线端基础及技巧丶及若干高级玩法。希望大家都可以学习到！细数直通车发展的各个时期及玩法变更作为淘宝体系中前期最赚钱的产品之一，直通车的位置在淘宝中是举足轻重的，在不同的生长周期下，淘宝对他的政策也是完全不一样的，从最开始的扶持，到后来的行...

直通车知识体系系统曝光

先分享直通车知识体系脑图，里面涉及了直通车的原理丶基础丶操作技巧丶定向技巧丶质量分体系丶定向原理及技巧丶无线端基础及技巧丶及若干高级玩法。希望大家都可以学习到！

细数直通车发展的各个时期及玩法变更

作为淘宝体系中前期最赚钱的产品之一，直通车的位置在淘宝中是举足轻重的，在不同的生长周期下，淘宝对他的政策也是完全不一样的，从最开始的扶持，到后来的行业规范，利润把控及客户体验感。

红利期

10年-11年，这两年是直通车用户们的红利期，当时大部分卖家还处于懵懂期，远远没有想到，这个需要花钱的流量能为店铺带来这么多的价值，总是感觉免费的流量偏偏要花钱，淘宝在坑爹，淘宝在变相收费，其实马云没有告诉你，后面你想要流量的时候也不一定抢的到，当时几分钱就可以抢到流量，几百块钱的花费就可以产品不菲里利润，roi都是按当天直接产出的效果算的，当然跟大家普及知识是没用的，我们只考虑一个问题，就是接受能力和前瞻性，为什么当时很多人用直通车创造的红利在淘宝上捞到了第一笔钱，是人家聪明，其实当时那点小技巧在现在开来，真的是小儿科，不过当我们现在还执迷于直通车技巧的时候，有没有发现很多大卖家其实已经早已不在拘泥于站内付费流量，把手伸向了站外，电视广告，互联网新媒体等等，比如京东大范围的电影植入，温碧泉的电视广告等等，也行你在想这和你没什么关系，不过我只是抛砖引玉让大家发散思维的想想，当我们在步后尘的时候，是不是也可以向前看，预见下下一个时代电商的突破点在哪里，直通车的作用到底是什么。

成长期

11年-13年，这个时期，直通车的技巧逐渐的成型，同时点击单价也在逐步的提高，很多类目出现了非理性竞争，多为标类产品，点击单价远远高于流量价值，这个时期应该叫做技巧期，通过一些小技巧，比如选词技巧，提高质量分技巧，调控思路的技巧等等，少数的直通车还是很盈利的，但是大部分卖家犹豫对直通车错误的认识，和缺少系统的学习，没有建立良好的电商思维，并且这个时期技巧的作用越来越小，运营的关键逐渐从术向道演变。对于这个时期，我们的团队也总结研究了很多新鲜的玩法比如说三计划打造爆款，主辅计划打造爆款，定向后期打造爆款等等，所以单计划简单的操作往往后期不能满足流量的需求，所以需要几个计划的配合，或者钻展的配合，就像seo一样，并非简单的类目丶属性丶关键词这三板斧，要设计到PV丶UV丶转化率丶销量丶收藏丶各种增长率丶和考核周期等等。

变形期

随着点击单价的不断提高，及淘宝大的方针政策完善个性化搜索，这次的改版对于直通车的变化算是比较明显的，首先关键词的直通车展位从13个变为了16个，类目的展位取消，直通车展现出现个性化，质量分权重变化，无线端质量分和PC端分开计算，所以最近有很多直通车的质量分开始掉，因为之前无线和PC是混合在一起的，无线的点击率影响整体，但是现在无线端的质量分是和无线端的平均点击率对比。

直通车的五大预测及解决办法

对于直通车未来我有五点预测：

1点击单价会越来越高，站内的流量越来越贵，店铺的打造和爆款的打造在直通车的作用仅仅是起爆点，后期的生命周期看宝贝的市场竞争力及产品的服务及客户体验，比如说一个新品，当你算好起爆点或者多少销量能进首页的时候，尽可能的短时间内用付费流量或其他手段做到，用倒推法作出每天的流量需求，打爆后开始重点做视觉和定向以及客户体验。

2直通车越来越来倾向定向化，个性化展示的另一种解释就是定向，他会从性别丶年龄丶购买行为习惯丶和最近浏览丶购买丶收藏六个维度来锁定人群，首先新品应该增大曝光几率来增加访客人数，这样才能增加定向范围，另外重复浏览后还不能下单，明显是宝贝有问题，所以老客户转化率低开始要想想产品款式丶性价比和详情页到底是哪里做的不好呢？另外要增加店铺调性，我们在这次首页改版也会发现，调性C店的曝光几率很大，我们经手的一家很有调性的C店一个月的营业额从40万直接跳到了120万

3 14年的无线直通车相当于11年的直通车起步阶段，点击单价超低，你可能出价很高但是实际扣费很低，由于无线端特定的展示问题，排名靠前的点击率也超高，导致质量分很高，扣费就很低了。

4直通车定向是日后重点，定向改版后就非常之好用，用了的人，包括大部分学员都深有体会了，ROI可以做的很高，定向更多玩的是思路，如何将成熟的思路去用定向实现，需要各位同学对定向有扎实的基本功，定向的原理丶思路丶调控技巧。

5直通车趋于站外引流，为什么这么多卖家都在抱怨不赚钱，其实道理很简单，供大于求，卖家过多，买家过少，或者说流量不够，当淘宝流量不够的时候，淘宝也在花钱从外站买流量，当然这些都是卖家来买单的，与其经过淘宝这一手，还不如自己动手丰衣足食，知道站外多少钱一个流量吗？3毛钱，自己想想要是引1W的UV才3000块钱到底值不值？

（更多资料http://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.42.OWevV4&id=39027863226&_u=88d3vkn5f8e）

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