万相台和直通车有何不同?

  1、费用计算方式不同

  直通车按点击次数收费，每次用户点击广告都会产生费用。而万相台则是按展现次数收费，广告位的售卖是根据流量竞价的方式进行的。计费单位是CPM(每千次浏览单价)，广告按照出价从高到低进行展示。

  万相台适用于什么场景?

  万相台适用于希望通过广告展现来增加品牌曝光度的商家。它可以根据不同的出价情况，将广告展示给更多的网民，从而提高品牌知名度和影响力。此外，万相台还能够针对具体的目标受众进行广告投放，以实现更精准的营销效果。

  2、位置展示

  直通车在淘宝搜索结果页面中展示，位于最右边一栏和最下边一栏。万相台在淘宝首页轮播、右侧大图、右侧上小图以及分类页中都有展示。

  万相台适用于哪些场景?

  1.消费者运营场景

  快速拉新：选择行业精选的新品热销单品，根据客户需求过滤掉老客户，仅触达新客户;商家可以报名参与新享礼金活动的商品，并通过首单直降等场景吸引新客户。

  1. 快速会员招募：系统通过算法优先选择适合会员加入的商品，对新会员进行非会员人群曝光，老会员则优先展示给老会员，这种情况通常是为了提醒会员用户。如果还有优惠券的话，效果会更好。

  2. 商品运营场景

  - 新品快速上架：对于店铺新上架的商品，系统优先展示给潜在高转化率消费者，消费者点击进入商品详情页后，通过浏览详情页深化对商品的印象，从而促成购物意愿。

  - 商品加速销售：除了新品外，店铺还可以通过商品加速渠道推动具有特色或者算法评分靠前的商品流通，这类场景下的目标人群主要是特色商品的高转化率消费者。

  3.活动场景

  预热蓄水：在商品大促期间，我们通常会选择通过活动报名的商品进行推广。而在平时，我们则会选择全店商品进行推广。系统会重点筛选店铺新客户和感兴趣的人群，以提高他们进店点击和加购、收藏的行为。通过创造活动氛围，吸引更多用户关注店铺，从而提升收藏和加购数据。

  爆发收割：货品分为现货商品和预售商品。现货商品指的是大促期间通过活动报名的现货商品，而日常销售中则是全店商品。预售商品是指通过活动报名提前预售的商品。系统会优先选择那些已经参与了预热蓄水的人群和对店铺有较高价值的顾客，以提高整体成交效率。

  4.超级直播

  为了快速增加直播间的观看量和互动量，以及提升转化效率，在店铺必须开通自播的前提下，推荐商家使用超级直播来引流到直播间。特别是对于有明确运营节奏的商家来说，超级直播投放会有助于实现店铺人群的精细化运营。

  总体而言，万相台和直通车在推广工具方面有很大的区别，商家们可以根据自身情况来决定使用哪个工具。无论选择哪一个，效果都是相当不错的。