扯扯中小电商的商业价值回归

发布日期：2014-4-23 15:53

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摘要:

最近一段时间，包括阿里总部和众多电商自媒体，都在倡导一个观念，靠烧钱吸引流量等方法，在电商平台（淘宝丶天猫）用运营技术吃饭的路，越来越窄，电商要回归商业本质。尤其是中小卖家，平台流量的马太效应越来越明显，在流量红利逐渐减小的背景下，超级卖家会吸走越来越多的流量，剩余的流量根本不够支持数百万级中小卖家的生存，更别提发展了。一些所谓的电商培训公司，还在拼命忽悠所谓的平台流量技术，很像当年美国西部淘金的场景，最后挣钱的是卖牛仔裤的，而不是淘金者。一个鱼塘，会钓鱼的人越来越多，鱼却不可能无限制的增加，当然你也可以选择成为一个钓鱼高手，不断加大投入，会很累，所以才有苦逼的电商一说。阿里当然知道这个事实，所以下决心淘汰一批卖家，能留下的都是真正的商家，符合商业本质的商家。

商业本质，说起来很简单，提供产品满足客户需求，然后盈利。做起来很复杂，结合电商实际情况，就说满足顾客需求，一提起这些，估计大部分卖家想到的就是，性价比高的产品，周到甚至奴隶化的服务，7天无理由退换货还嫌不够，10天甚至15天，还包来回的运费，活生生一副舔菊的恶心样儿，其实这是在侮辱买家的人格，生意本来是平等的，为什么会出现买家一边倒的情形呢？其实分析起来，也很简单，就是因为同质化，你懒得创新，懒得思考，懒得去了解顾客的真正需求，没有对自己的产品严格要求，懒得在产品设计生产上费心思，所以你只能靠低价以及奴隶化的服务去迎合低端市场。

不是要多大规模才能去做上面说的这些事情，就算你去批发市场上货，也是一样的，你用1个小时上货挑货，可能会用1个月才卖完，如果你用1个月时间挑货，可能1天就卖完。

最佩服德国人的做事风格，严谨严格，遵守规则，所以德国货是放心的代名词，无论多小的卖家（做假货玩低价炒店铺的除外），都可以做到的就是—-为你的顾客提供价值，价值不仅仅包括高品质的产品，适合的服务（不是那种没有底线的服务），还有更重要的一点，就是对等的沟通和交流。对等，也可以说是匹配----人格的对等丶素养的对等丶文化的对等。一个企业最终能发展到何种程度，还是要取决于老板的基因丶性格和素养。当年的百度有啊，今天的拍拍，不缺钱不缺人，缺的就是基因。如果还有人跟你说，努力一定成功，他行你就行，亲，我想你知道该拿什么扔他脸上，鸡蛋好像挺贵的哦，呵呵

所以我建议中小卖家们，先找到你自己的心，然后按照心的指引表达自己，不要被某个平台困住，不要被那些培训机构忽悠，不要盲目跟随所谓营销潮流，今天微博明天微信的，这些工具会用就可以，用某种营销工具就能包打天下的时代，一去不复返了。

对了，刚才说到你的心，呵呵有点鸡汤的味道哦，其实就是你的爱好，你的理想，当然了，如果你的爱好就是睡觉以及解剖外星人，理想也是睡觉和做梦与苍老师睡觉，那就当我啥都木有说，飘过就好了。

都说电商苦逼，如果亲，你能和一群志同道合的人成为朋友，是不是很快乐，其实小米开始的时候就是这样，对于大部分中小卖家来说，能做到小米的第一步就足够了，我们都是小人物，最烦一开口就是雷军咋样丶马云咋样，好像一定要做到大佬级别才算对得起自己，这些家伙真该吃药了，你现在去参观茵曼丶裂帛，只能学过他们现阶段的管理，但是他们创业的精髓，你永远也无法学到，一将成名万骨枯，他们也是在千千万万个茵曼裂帛倒下的时候，很幸运的还站着而已，还是因为他们的基因，大汤小汤做不了茵曼，方建华也做不了裂帛。

一年营业额200-300万，纯利润25-30%，3-5个人，做自己喜欢的事情，天天快乐的工作，每年旅行3次（不在长假期间）这样的目标高吗？你喜欢吗？哦，别误会，不是招聘软文啊，不过可以作为亲们求职的时候，一个标准吧，如果你是老板，就算是一个梦想吧，这个帖子就算是为自己的梦想和目标在时间轴上设一个标签。

对了，前些天看了雕爷的一篇文章，提到文本之源，百度也搜了一下，，没找到满意的答案，我目前的理解，就是人类能发展到今天所赖以生存的品质和精神，比如“挺住，意味着一切”，翻译过来，不就是坚持和执着吗？只不过明星用艺术的方式来表达，更能打动人心，呵呵，说到底，还是基因，李安用梁志伟丶王力宏和汤唯拍色戒，才感觉美，别说把汤唯换成凤姐，就是换成白百合，那。。。。，有点乱啊呵呵亲们对雕爷的文本之源有木有其他的见解呢？都说出来，好想膜拜一下，呵呵。

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