淘宝开店如何提高低销量产品的转化率？

  淘宝开店，卖家比较看中销售比较好的商品，往往就忽略了销量比较低的产品。其实卖家还可以选择低销量产品，还不一定要争夺热词，也可以卖的很好，那么卖家需要掌握哪些运营方法才能提升低销量产品的转化率呢？

  选择能够构造出更多长尾词的分词，增加长尾流量机率

  分词的作用并不是单个造成的，关键是它与其他分词共同组合成的搜索词，是否能为产品带来流量。长尾构造能力较强的分词，会带来更多的机会，可以用一个叫“词频”的参数表示这种能力。

  选择高搜索、低竞争的机会词

  用相关推荐词、系统推荐热词来搜索，检查搜索结果的产品数量，可能会发现一些宝贝数较少的词，搜索量却不小，这种就是机会词。

  带参数的关键词、未被普遍跟进的飙升词和系统推荐词……都是常见的机会词。再剧烈竞争的环境中，盲点也总是存在的，只要有心就能找到。

  避免关键词内耗

  在相同时间内，相同关键词，一个店一般最多只有2个宝贝可以上第一页。其他页面也有类似约束。假设店铺有3款连衣裙都在100销量左右，下架时间比较靠近，大家标题都包含“2016新款”，就出现了关键词内耗：有一个宝贝的曝光机会被浪费了。如果它不使用“2016新款”而改用其他关键词，则可能会获得更多的曝光机会。

  品类相同、下架时间接近、销售权重接近的多个宝贝，如果拥有相同的关键词，就形成了关键词内耗的可能，宝贵的曝光机会可能会被浪费，应替换关键词获得更大的覆盖面。对于动销品种较多的店铺，消除内耗冲突可以立竿见影地提高搜索流量。

  以前人们即使意识到关键词内耗，也很难人工分析，直到有专门的分析工具出台，才得以成为搜索优化的重要工作。对于小类目，可用词本身就不多的情况下，仅仅通过修改标题难以避免内耗冲突，可结合下家时间的布局来立体解决。

  看完以上方法，大家是不是又长知识了？卖家想要提高低销量产品的转化率，不要只看，还需付诸行动。

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