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盘点各大平台双十一策略特点之亚马逊1号店苏宁国美篇

发布日期：2013-11-2 09:59

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摘要:

淘宝店铺出售——网店转让就上麦淘网：离一年一度的网络购物狂欢节“双十一”还有不到半个月的时间。目前，各大电商平台对于针对双十一的布局已经紧锣密鼓有条不紊地在推进着，下文中，派代商道将为大家盘点各大电商平台除常规的打折促销活动以外，一些显著的差异化的策略和特点，以此为契机来了解各大平台在竞争状态下的不同运营思路。亚马逊作为电子商务跨国巨头亚马逊在中国的桥头堡，亚马...

淘宝店铺出售——网店转让就上麦淘网：

离一年一度的网络购物狂欢节“双十一”还有不到半个月的时间。目前，各大电商平台对于针对双十一的布局已经紧锣密鼓有条不紊地在推进着，下文中，派代商道将为大家盘点各大电商平台除常规的打折促销活动以外，一些显著的差异化的策略和特点，以此为契机来了解各大平台在竞争状态下的不同运营思路。

亚马逊

作为电子商务跨国巨头亚马逊在中国的桥头堡，亚马逊中国向来低调而务实。但是今年以来，可以明显看到在电商行业竞争中亚马逊中国在战略的调整，比之以往，现在的亚马逊中国更加主动地加入到电商平台的竞争中来。

在本次双十一的角逐中，亚马逊方面尽管没有明确提出阻击天猫“双十一”，但也在近日高调地推出了自己的双十一策略。亚马逊将在11月4日提前一周正式启动2013双十一的促销活动，其官方的宣传语称：“汇集顶级品牌，千万商品以你意想不到的低价任您抢购，不只是5折！”

亚马逊在其官方网站正式上线了双十一促销活动页面，供消费者收藏，除了登陆官方网站首页和收藏促销活动页面以外，亚马逊也向消费者推荐了另外三种消费者关注和参与双十一购买的途径，第一是下载亚马逊移动客户端，第二是关注届时会高频率发布促销信息的官方微博，第三个则是下载亚马逊购物助手插件，该插件能让用户随时查看到正在进行秒杀活动的单品。

1号店

以日用百货为主打覆盖全品来的网上超市1号店，在今年双十一的促销策略中，努力在差异化竞争的方向上努力，其双十一策略的特点主要分为两大块。

一、战线拉长，时间点覆盖十一月份。主要活动时间分为三波，第一波是11月1日到3日，推出千款大牌5折的活动；第二波时间为11月11日至11月13日，推出精品团购5折的活动；第三波是11月21日到11月23日，活动为人气精品5折。另外，在主推促销活动的过程中，将会开展覆盖视频饮料、消费电子、日用百货等多个品类的满减、免费领、爆款、直降等优惠活动。

二、物流升级。自今天（11月1日）开始，1号店开始正式调整其配送政策，推出“全国包邮”的物流升级措施。从时间点上可以看出，这次的物流升级是为了双十一的购物高峰而做的。

1号店“全国包邮”政策分为两档，一档是“满99包邮”，覆盖京沪粤、江浙皖、津冀鲁、川渝、闽鄂地区(包邮标准：其中京、沪、粤、江、浙五省市直辖区，以及武汉、成都、福州、泉州、厦门、济南五市，单笔订单满99元，则享10KG内的包邮优惠;其余地区为5KG标准);一档是“满199包邮”，覆盖黑吉辽、陕甘宁、湘赣桂滇黔、豫晋蒙、青藏、琼、新等全国其他区域(包邮标准：单笔订单满199元，则享2KG内包邮优惠，且单笔订单每增加100元还可免2公斤运费)。

苏宁易购

作为线下零售巨头的苏宁，其双十一策略中最与众不同的一个特点是联合其线下星罗棋布的门店资源，大打“O2O”牌。

作为今年双十一的重点针对策略，苏宁将在11月8日到11月11日期间推出“第一届O2O购物节”。在购物节期间，苏宁将投入200亿元的特价货源，通过双线‘超级0元购’、‘千万台爆款机型’、‘易付宝充100送100’、‘门店自提返利’、‘OVO双线视频大团购’、‘拉帮结派送千万现金红包’、‘10家商业银行刷卡送券’等活动。

值得一提的是，在本次苏宁的O2O购物节上，苏宁的线上线下所有活动也将做到同步，也就是消费者无论是在哪条线上购买商品获得的优惠券，都可以双线通用。

另外，针对双十一期间对于各大电商平台和消费者来说最大的困扰也就是物流方面的物体，苏宁还特意推出了门店自提返利的活动，依托线下1600多家门店资源，鼓励消费者线上购买后到线下提货，并专门推出自提返5元现金通用券的奖励。以此来缓解双十一期间物流方面的压力。

国美在线

与苏宁同为线下巨头的国美，其线上B2C平台国美在线上线至今，尚未获得足够大的突破。对于这种资本雄厚的线下巨头来说，趁着大促销的机会去弯道超车，争取更大的市场份额，也是一种可行的战略手段。

在本次双十一的具体策略方面，国美在线表现出了巨大的野心，最显著特点是国美在线的促销活动将从11月1日开始穿插进行覆盖整个11月份。

11月1日至11月3日，国美在线推出“提前双十一”的活动，加大优惠力度，1天12场的高频率促销活动进行三天。随后的几天里，国美在线还将不断进行“抢先购”、“0元领券”以及等各种形式的促销，直至“双11”的总爆发。11月12日之后到月末，国美在线还将进行包括“感恩节”在内的各类促销活动