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你的淘宝营销走入低价误区了吗？

发布日期：2015-12-4 17:47

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淘宝营销

摘要:

线上开网店和线下实体店之间最大的区别之一就是价格，由于线下店铺需要支付门面租金等一系列的杂项费用，导致商品的价格要在净成本的基础上增加不少才能赚回本钱，而线上店铺则几乎不存在这些费用，可以将低价的优势发挥到最大。但正所谓成也低价，败也低价，很多掌柜在进行低价促销的同时，往往一不小心就走进了淘宝营销的低价误区当中。打价格战本身是没有错的，但一定要有战术，有规划，还有最重要的—...

误区一：活动结束后马上恢复原价

例如我们一件商品以0.1元的价格起拍，当我们出售的商品达到100时立刻恢复原价。这种方法的缺点在于容易让淘宝认为你是SKU价格作弊。若处罚起来的话，会降低你产品的权重，严重点的还会直接删除或者隐藏你的淘宝链接。这时排名也不会好到哪里去。

误区二：全额返现

有的商家为了让自己的数据看起来更漂亮，喜欢采用这种方式：将宝贝的低价折扣力度都放在好评返现当中，购买商品后，只要好评，就能马上拿到商品折扣下来的现金。这个方法是不是看起来很眼熟呢？对，刷单就是这么玩的，在淘宝现在大力打击刷单的情况，还采用这种方式来进行低价淘宝营销的话，很可能直接被淘宝“误杀”，最重的惩罚可能会永久封店。

误区三：先送红包再进行购物

这种手法现在一般很少有人用了，但还是要说下。现在互联网这么发达，如果你真的采用先送礼再购物的方式，可能一夜之间就能传遍买家们的好友圈，反正是免费的，谁都不嫌麻烦来点两下。而这些来拿礼品的客户中，可能90%都不是我们的目标受众，从某种意义上来说，这种促销活动几乎对我们的销量没有太大影响，除非我们真的有把握能把来店的大部分客户都留下来。

误区四：搭配套餐低价成交

有这样一个理论：人们在面对低价诱惑时，可能会失去理智。如果我们一个商品卖100元，另一个卖50元，而两个一起卖却只要110元的时候，很多买家即使拿其中一件商品完全没用，也会一起买下来，因为这样对他们来说似乎“赚了”。这是个很好的思路，但是完全照搬到当前的淘宝环境下，并不合适，虽然可以一次可以提升多个销量数据，单如果产品出售价格最终低于了成本价格，对我们没什么好处，更何况这样套卖的方式容易引来差评师，到时候就不是一两件商品的价格可以弥补的了。

低价自然是淘宝营销过程中的一张好牌，但也得看我们作为掌柜怎么把这张牌给打出去，千万别把好牌给打烂了。