1.5万起步做天猫，年收20万

发布日期：2013-10-13 11:36

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摘要:

08年入淘宝行业，09年开始帮一线下服饰品牌做商城店和C店，11年7月全职开始创业做自己的天猫。打工的时候苦逼的日子不提，年销售额5千万的百人公司，电子商务部就三个人，一个客服一个发货外加一个我，我从入职的后台管理变成了全能，淘宝除了客服发货和拍照不是我，其他我一个人全包了，还得月月定销售目标，工作两年自学到很多东西就是没涨过工资。前面这些学到的东西是我大胆创业的资本，因为...

说一下我天猫的计划：

1丶开服饰专营店，做包袋类（因为当时工作的公司就是做服饰，主打休闲装和包包，我个人感觉对包包操作顺手，就选择做包包类了，开服饰专营店，包包做不好我还可以马上转做服装，给自己留条退路）

2丶当时现金只有一万五，不够钱，就努力说服身边的朋友一起创业，各出一万五，除了商城压金一万六，我们还有一万四，注册公司1600，租个小办公室1500左右，二压一租是4500，其他的小费用预计2000，天猫开业前最后还有现金30000-16000-1600-4500-2000=5900，应该够开业后的资金周转了（也许现在各位亲看这些数据觉得不可信，但当时我就是这么计划的，而且事实后面实际费用比计划的用得更少）

3丶货源问题，由于当时工作期间做过招商和参加过2次淘宝网货展，所以对于找免费的供货商比较有经验，只要找2-3个品牌，前期做一件代发，量起来了再自己慢慢备货，第一不压资金，第二基本上是个无本生意，卖一件挣一件，有人说怎么是无本呢，天猫压金也是钱，但是天猫压金是可以退的，注册公司的那点算小钱，在我现在看来，只要操作得好，做天猫还是可以做成无本生意的。

大概计划就是这些，下面说说后面的具体操作过程。

一丶11年初说服说服了一个同学一起创业。一人出一万五，共三万，开始我们的淘宝之路，附这位同学对淘宝应该说对电脑停留在QQ聊天的水平，啥都不会就是有我缺的一万五。

二，11年3月，租办公地点注册公司，月租1千二，二压一租。然后注册公司，找人代办费用是一千6。5月20号公司办下来了，由于当时公司不让走人，两个人都是在职中，而且没有好的货源，就暂停了，7月我正式离职开始操作天猫店。

三丶7月广州刚好有淘宝交易会，那一次我们公司也去了，这是我离职前的最后一个项目，整个展会由我操作。利用参展的空隙时间，扫描了各展位，最后找到一个中意的供货商，谈下来，免费授权一件代发，不需要任何压金或备货，跟当初计划的是一样。会后马上离职，开始找第二个品牌，都是在淘宝和阿里找，很快看中一个品牌，打电话找老板谈，一个电话就谈下来了，同样的，都是免费授权一件代发，（也许你们看到这里觉得不可信，事实就是这样，很多人找供应商觉得很难，但在我眼里看你怎么谈了，很多都可以做到免费授权一件代发的，其他类目我不知道，但服饰和箱包类的，基本上都可以找到这种供应商，而且很多）

四丶品牌谈下来，厂家很快寄来品牌资料，我们开始入驻商城，半个月商城店就下来了，7月27号商城注册下来，7月28.29号两天我上传了200条信息，8月1号店铺装修完成，天猫店正式对外营业。这里说一下，当时考虑前期资金和费用问题，我们找的品牌都是有在淘宝或者阿里卖东西的，他们有现成的图片和淘宝数据，后面我只要导入商城店修改一下资料就行了，不用拍照做设计一个一个上传信息，可以节省时间和资金。在未挣到钱的时候，能省则省，多一分的投入都是种风险。

五丶8月开始营业，到11月三个月的试运营，当时因为我跟合伙人都全职的话太浪费资源了，就说服了同伙人全职，我又找了份工资，合伙人就是个客服性质的，一个月按3千领工资，三个月下来除了一切费用和工资，基本上还是赢利的。

六丶11月初店铺慢慢起来的时候，商城压金涨价风暴来了，最后定到年底续签压金我由一万涨到五万，合伙人不干了，她要结婚离开广州，没办法我只能一个人接手，之前投入的一万五按现金结了她一万四，当时穷的身无分文了，便还是得撑下去，到续签的时候跟家里借了几万，过了续签的难关。创业前期总会遇到资金问题，这也算是我创业遇到的最大问题，信用卡都套现完了还是欠了很多账。还好一个人操作的商城，销量慢慢做起来，到12年的4月，我已经还完了所以欠款，开始正常稳定的运营。

2012年，一个人的天猫店撑了半年，整个半年哪都不敢去，天天在家客服从早上9点到晚上11点，好卖的款自己慢慢备货，每天还跑上跑下的收件发货。2012年下半年，开始请了个全职客服，后面开始过轻松日子了，每天日子很轻闲，可以天天睡到12点起床，月利润在2-3万，到年底结算，挣了二十多万，这就是我的淘宝创业路，现在回头看看，好像比别人容易很多，但也有辛酸苦闷的时候，熬过来了就好。

说这么多第一是发泄下，第二是给那些想创业还没创业的一点参考吧，现在C店不稳定，但你技术不牛资金也不多的时候，我想开天猫店是更好的选择。虽然现在的压金高达十几万，但也是比较好操作的。

一丶资金不够找合伙人，只要你懂淘宝就行了，合伙人不懂没问题，说服他们，做天猫可以无本万利，而且投的钱只在天猫压金上，年底可退回，无风险。

二丶资金货源品牌没有的时候，开专营店是最保险的，随时可以增加品牌和变换产品，不担心被一个品牌绑架。

三丶找供应商最好找能免费授权一件代发的，很多供应商不愿意一件代发，你要说服他们，具体怎么说服看各人口才啦，哈哈。

四丶所有的创业最大的问题是资金，所以在没挣到钱的时候，能省则省，前期产品定位最好不要找那些经常换季的，如服装鞋之类的，这类换季快，对于一两个人的商城，上新都要累死你，找那些一个产品可以卖几年的，如箱包化妆品都可以，产品信息做一次就不用动，店铺装修一个月或三个月换一次，可以大大减少工作量，平时只要花时间客服和推广维护就可以了。

五丶回到我说的天猫无本万利，首先要清楚自己的能力，对于二三个人的天猫店，不要学大店那样推广太猛，尽量保证每天都是赢利的，直通车淘客量力而行，那些先投入再挣钱都是牛人或者坑爹的，我们小卖家走稳定路线，每一分都要精打细算，这样会懂点淘宝的，一个月好好做挣个1-3万还是不难，年底的时候，看销售额有没有达淘宝目标，没达就刷起来吧，让保证压金支持费可以全额退，一年算下来轻轻松松挣十几二十万，可以回家过个年了。

以上都是真实经历，11年开的专营店现在还一直在运营，现有2个全职客服负责发货和客服。本人每天过着上午11点起晚上12点睡的空闲日子，比不了牛人年挣几百几千万，但比天天苦逼上班风吹日晒的上班白领应该好点，带个笔记本也可以周游全国。

昨晚上无聊看别人的创业经验，自己一时性起写的，先声明，我在这里不是宣传天猫有多好多好，做天猫一定能挣钱什么的，肯定不是哦，当时跟我们同一期开店的18家天猫店，现在只剩三家，其他的店都是亏的。应了淘宝的那句话，十个淘宝九个死。我写这些，只是对那些非要从淘宝开始创业，或者想努力开天猫的人，自认一个比较稳当的操作吧。但这也有一部分运气和机会在里面

第一，产品是关键，产品选对了事半功倍，选错了就是十个里的九个了。

第二，创业本人的自身淘宝素质，我是因为之前工作期间都是一个人负责公司的天猫加C店，虽然销量不好但该做的一般美工，推广，运营都会了，这应该算是自信成功的来源，如果你本人只是个客服或者一个不懂淘宝的人，还是算了，创业还是有风险的，天猫不懂操作的话死得更快。

第三，天猫有风险，投资需谨慎！

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