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如何做好节日营销?网店转让麦淘网来支招

发布日期:2015-6-17 09:55
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网店转让

摘要:

      作为电商人,我们应该如何把握住机会,让每一次的节日都能为我们的销售服务,为我们带来更多的利润呢?网店转让麦淘网今天就来给各位朋友支两招。


  6·1已经过去了,相信不少经营儿童产品的人都在昨天多多少少的进行了促销活动,收益究竟如何我们暂且不论,但可以断言的是,随着电商在我国的不断发展,将来的节日将会越来越多的挂上营销的色彩。那么,作为电商人,我们应该如何把握住这些机会,让每一次的节日都能为我们的销售服务,为我们带来更多的利润呢?网店转让麦淘网今天就来给各位朋友支两招。


  一、了解哪些节日有营销潜力


  理论上来说,所有的法定节日都可以用来作为营销的噱头,但是我们也应该考虑到效益问题,例如建军节,建党节这类的节日,如果要强行做营销,效果就不会太好,我们一般都直接放弃。归纳算起来,一年之中能作为营销节日的法定节日有以下这些:


  1月:元旦


  2月:情人节


  3月:妇女节,维权保护日,白色情人节


  4月:清明节


  5月:劳动节,青年节,母亲节


  6月:儿童节,父亲节


  7月:没有重要节日,但是有暑假


  8月:88爸爸节


  9月:教师节


  10月:国庆节


  11月:感恩节


  12月:圣诞节


  针对不同的节日,我们应该采取不同的营销策略,将促销效果最大化。很多节日都有着比较明确的受众目标,如刚刚过去的儿童节,就是儿童产品做促销的时候。而例如感恩节和圣诞节,就可以开展店铺的整体促销,抓住这一机会提高店铺销量。


  二、探究节日期间的消费心理


  每个节日下消费者的心态都是不同的,如果我们能对此加以分析,进行强化促销,增加订单量和转化率。例如情人节,我们就应该考虑到商品的品质问题,有人说恋爱中的人傻瓜,虽然小编我不能代表大家赞同这个观点,但是热恋中的男女确实在购物上会更加冲动,对于价格的敏感度也更低。只要是新颖的,能表达爱意的,价格稍高一些反而更能吸引眼球。但让我们也可以剑走偏锋,进行针对中老年人的情人节促销,可能会有意想不到的效果。


  三、明白我们进行促销的意义


  既然我们是商人,我们进行促销的唯一目的自然就是盈利。但是盈利也分为很多种,并不是卖出去的多就是好。清仓过季商品,为下一季商品预热,带动整个店铺的热款的销售,都是我们进行促销的主要目的。有时候我们会发现促销之后,不但没有盈利,反而有少量亏损,这些都是正常的,我们应该将目光放在减少了库存堆积以及增加了新客户、维系了老客户这些方面。当然亏损是有上限的,应该是可以接受的,如果一次促销就让店铺之后的运营举步维艰了,那我们的促销就没有意义了。


  四、了解促销的基本技巧


  1、并不是所有的商品都适合做节日促销,节日促销的商品应该与节日有较高的契合度,能在这一特定时间段激发消费者的购买欲望。


  2、任何促销都不应该是盲目的。在进行具体促销之前,应该进行详尽的市场调查,促销过程中应该对流量的变动,消费者的喜爱倾向做记录;促销结束后,有总结,为下一次的活动留下经验。


  3、新客户与老客户分别有不同的会员政策,这样才能让老客户知道他享受的优惠政策多,还有促进新客户也要升级老客户的待遇。


  以上就是由网店转让麦淘网小编为大家带来的节日促销知识,希望可以帮助到大家。

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