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5种实用的淘宝促销攻略

来源:麦淘网|发布时间:2018/1/11 17:22:29|浏览:173



       在整个淘宝开店过程中,一定少不了的就是做促销。活动做得好,不仅可以让利消费者,同时还能达到清理库存、促进店铺销量的目的。目前淘宝促销方式有很多种,并不是每一样都是合适卖家花费时间去做,所以小编给大家介绍几种比较实用的淘宝促销方法。


       一,定价促销

       定价促销包括统一价、特价、临界价格、阶梯价格四种方式。统一价一般用于清仓会比较多,一般定价为全场XX元、全场XX元封顶等等。特价就比较好理解了,一般用于上新品,结合限时秒杀迅速推新品。临界价格,比如产品的售价为20元,那么不妨定价为19.9元,这样客户更容易接受。阶梯价格的形式有分区域、时间、SKU阶、品类等等,比如说比较常用的第一天59元、第二天69元、第三天79元等等,阶梯定价让客户迫切买单。


       二,紧迫感促销

       店铺紧迫感促销一般分为限时、限量促销。限时、限量都可以在商品的价格附近或者宝贝详情页上加入一个倒计时的数字表,这样客户看到也有紧迫感。


       三,让利促销

       店铺让利促销,是基于客户喜欢贪便宜的心理,使得店铺和产品销量提升。店铺的让利促销分为折赠促销、换购促销、满额促销。折赠促销,这种是给客户有折扣或者有赠品,比如说买就送,全场7折等等。换购促销,以积分或者更低的价格去换购超值的商品,比如说500积分加一元可换购价值168元的xx。满额促销这种一般是满多少减多少,买的多减的多。买三件送一件等等促销。


       四,附加服务型促销

       店铺附加服务型促销,这种一般是增加附加价值来吸引客户来购买。一般店铺的附加服务有三种,包邮、售后保障、配套服务,这些服务是区别去竞争对手或同行,如果说竞争对手或同行都有这类服务,那么这就不是你的附加价值了。


       五,活动促销

       店铺活动促销,一般说的是特定的时间点才会有的,有抽奖、互动、免费、竞价类活动。抽奖类可以增加客户的兴趣去购买,互动类活动可以多多的获取新客户,免费类活动更容易推广新品,竞价类活动可以让客户参与度增加,对客户的忠诚都加大。


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