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6大核心维度,让你全面了解淘宝转化率下降的原因!

来源:麦淘网|发布时间:2018/3/6 17:11:28|浏览:402



       因为淘宝市场一直处于不断变化中,所以店铺点击率、转化率不可能一直持平,而且加上店铺权重、产品权重等因素,同款产品在不同店铺的转化也是不一样的。如果说店铺转化率一直处于下降的状态的话,这时候该怎么办?大家请不要病急乱投医,先分析影响产品转化率下降的因素,再对症下药。


       第一,引入流量的精准性

       要怎么知道引入的流量是否精准,那么就要看标题和产品属性是否相匹配了,主图和标题是否匹配,然后再看现在这时的人群和过去30天里面的访客人群是否一致。

       通常促销活动过后的一个星期,转化率会下降,因为活动人群会影响店铺标签,那么就需要差不多一个星期的时间来进行调整。


       第二,销量

       很多买家都持着这样的一个态度,就是越多人买的东西就越好的,这时羊群效应,从众心里。举个栗子。如果不管质量一不一样的产品,一个销量比较高的一个销量比较低,就算销量高的哪个比较贵,那么不用想消费者肯定会选择销量高的哪个产品。


       第三,价格

       新品一般前期都是用低价来引流的来实现动销率的,那么等到后期想要盈利的时候,就会慢慢提高出价,也就是我们常常说的涨价。

       通常产品在提高价格后,转化就会变少,流量也会变少,这是为什么?因为这个涨价之后的影响太大,之前接受这个低价的人群对涨价之后的价格就不接受了,那么涨价之后,人群变了、流量也会少了,转化自然就下降了。

       所以,如果涨价之后影响比较大的话,那么就要立刻恢复原来的价格,在利用直通车加大推广,而使影响减到最少。如果涨价之后影响不大,那么转化下降,这也没事,这时就需要做一些购物车营销和直通车预算增加推广来辅助了。


       第四,大盘

       大盘的因素,就是不只是一家下降,而是全部都在下降。如果是大家的流量都在下降的话,那么就不比但过于担心。大盘虽然看起来没有动静,但是它是无时无刻都在变动的,所以大盘这一块的因素很多。

       另外行业大盘、天气、节假日等等都是会影响转化率的因素。


       第五,评价和问大家

       如果宝贝评价比较差,一般的消费者都不会选择购买,这对店铺产品的转化影响是非常大的。这时候卖家就需要了解消费者给出差评的原因是什么,如果是产品本身的问题,就需要及时改正,如果是客服的态度问题,那么就可以和消费者沟通。

       另外,问大家也是很重要的,因为它具有互动性,比评价更加真实。所以如果出现负面回答时,我们就要及时去处理了。


       第六,竞争

       如果分析之后发现不是上面的问题,那么你可以去看看竞争者是不是在搞促销活动,如果是的话,自然就会吸收当天的大量的流量。所以偶尔来点促销活动也是经营店铺必不可少的步骤。


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